(1) 영업개황
당사의 영업은 통신장비 산업에 속하며 크게 무선-이동통신 사업부문과 유선-네트워크 사업부문을 영위하고 있습니다. 무선-이동통신 사업부문은 CDMA, WCDMA, 와이브로, 위성/지상파 DMB, HSDPA 등 각종 서비스 관련 중계장비 및 기지국 관련 부가 장비인 에코캔슬러, AROMA(기지국감시장치) 등으로 구성되어 있으며, 유선-네트워크 사업부문으로는 VoIP 트렁크게이트웨이, 액세스게이트웨이 등 VoIP 솔루션과 차세대 광전송장비인 MSPP(다중서비스 지원 플랫폼), QoS 라우터 등으로 구성되어 있습니다. 시장환경에서 보면, 2009년 통신장비 시장은 2008년에 이어 와이브로, HSDPA, VoIP 등 차세대 통신서비스가 여전히 서로 경쟁구도를 보이는 가운데, 사업자들의 통합 및 M&A 등으로 인해 더욱 그 격돌이 가속화 될 것으로 보입니다. 특히 KT와 KTF의 합병결의가 발표되고 올해 상반기 중 그 작업이 완료될 것으로 알려져 있어 작년 하나로텔레콤이 SK텔테콤으로 귀속되면서 SK텔레콤의 승리로 끝난 듯 보였던 통신시장의 순위다툼은 다시 KT와 SK텔레콤이라는 두 통신 공룡의 격돌로 이어져 매우 흥미로운 시장환경이 조성되고 있습니다. 당사의 경우 KT와 KTF에 와이브로 중계장비와 이동통신 중계장비를 공급하고 있으며 SK텔레콤과 SK브로드밴드에 이동통신 중계장비와 VoIP 솔루션을 공급하고 있어 양 계열의 행보에 집중하고 있습니다. 무선통신 분야에서는 KT의 휴대인터넷 서비스, 즉 와이브로가 최근 미국에 이어 일본시장에까지 진출함으로써 국제화 가능성과 국내활성화로의 연계까지 점쳐지고 있습니다. 특히 작년 KT의 와이브로 기간 투자가 그리 활발하지 않았음을 감안할  올해 그 투자가 집행될 것이라는 관측이 이어지고 있습니다. 이에 따라 당사의 와이브로 중계장비 그리고 일본 등지에 수출되고 있는 3G ICS 중계기 등이 올해 중계장비의 주요 매출 품목이 될 것으로 보입니다. 유선 통신분야에선 인터넷전화, IPTV 등의 BcN 킬러 애플리케이션을 지원하기 위한 장비시장이 관심의 초점입니다. SK브로드밴드가 이미 안정화 시킨 IP TV 서비스에 이어 이제 KT에서도 이에 발맞춰 IP TV 서비스를 시작하였으며 LG데이콤, KT 등 유수의 유선사업자들이 인터넷전화 서비스에 더욱 집중하고 있습니다. 이에 따라 수반될 수 밖에 없는 기존 통신망을 고품질(QoS) 기반 인터넷전화와 IPTV 서비스를 지원할 수 있도록 업그레이드 하는 프리미엄망 사업과 테라비트급 라우터 증설작업이 중대형 네트워크 업체들의 수혜로 이어질 전망이어서 당사의 사업분야 중 VoIP 게이트웨이 장비 및 MSPP 및 QoS 라우터 장비 등이 큰 각광을 받을 것으로 보입니다.

(2) 시장점유율
당사가 참여하고 있는 시장의 경우 사업자별로 그 사업장비 종류 및 규모가 다르며 그에 따라 공급업체들이 천차만별입니다. 따라서 동일한 업종에 종사하고 있는 사업자라 하더라고 그 시장 규모 및 점유율을 산정할 만한 객관적인 검증자료가 존재하지 않습니다.

(3) 시장의 특성
당사가 주력하고 있는 국내 통신장비 시장은 새로운 통신 사업자의 등장이나 사업자간 M&M 및 통합, 서비스 사업의 경쟁 및 협력, 그리고 신규 서비스의 등장으로 인해기존 사업이 축소되고 신규사업이 성장하는 침체기 및 과도기가 공존하는 특성을 지니고 있습니다. 현재 국내 통신 시장의 서비스 사업자들은 장비 공급업체들에게 성능 테스트를 통해 공급자격을 부여하는 BMT라는 제도를 활용하고 있으며, 이 자격이 주어지면  입찰을 통해 가격을 사업자가 적정하다고 생각하는 공급가격을 결정하고 있습니다. 이 BMT는 초기 시장진입을 위해 필수적인 것으로, 특히 중계기의 경우 한번 탈락하는 경우 같은 동일 장비로는 동일 사업자에 공급자격을 다시 얻을 수 없는 결과를 초래합니다. 또한 사업자들은 장비의 수명이 짧게는 2년 길게는 5년에서 10년까지 유지되기 때문에 급격히 변하는 통신기술에도 불구하고 장비 공급업체의 기업경영을 실사를 통해 감독하고 평가하는 등 함께 성장하는 발판을 마련하기 위해 노력하고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
당사는 기존 이동통신 중계장비 및 관련 장비, 유선-IP 전송 네트워크 장비 생산 및 공급사업부문을 확장하여 통신망 구축 사업을 시작하였습니다. 이미 캄보디아 지방행정전산망 및 국가정보통신망 구축사업  공급계약(PAIS  &  NII  Project)을 수주하여 280억원 규모의 사업을 성공리에 진행하여 왔으며, 향후 동남아시아 및 서아시아, 아프리카 등 통신후진국에서 통신망 구축사업을 수주하기 위해 지속적인 노력을 기울이고 있습니다. 통신망 구축 사업은, 구축 이후 발생하는 유지보수와 관련된 지속적인 매출이 발생할뿐  아니라, 국가적으로 수행하는 사업이므로 이익율이 좋은 편입니다. 또한 일반적으로 통신망 구축 사업은 1차에서 그치는 것이 아니라 3, 4차까지 이어지는 경우가 많아 지속적인 매출확보가 가능한 사업입니다. 그리고 당사의 경우 통신망에 투입되는 장비를 직접 개발, 생산하고 있으므로 매출을 극대화 할 수 있는 효과까지 노릴 수 있습니다.