(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
1) 회사의 성장과정

2) 회사의 영업 및 생산
당사는 사업본부, 운영본부, 기술연구소, 관리본부 등으로 구성되어 있으며, 사업본부는 솔루션사업팀, 보안관제사업팀으로 나뉘어 솔루션사업팀은 'VForce' 단일 제품에 대한 판매 등을 담당하고 있으며, 보안관제사업팀은 ‘VAAN’ 서비스 등 보안관제서비스 매출 등을 담당하고 있습니다. 그리고, 운영본부는 기술지원 1팀, 2팀으로 나뉘어 VForce 단일제품 판매에 대한 기술지원 및 보안관제서비스에 대한 24시간 보안관제서비스를 제공하고 있습니다. 또한 기술연구소는 통합 보안 어플라이언스인 개발 및 네트워크 관리 솔루션 개발, VForce 시리즈 업그레이드 등 기술 개발을담당하고 있습니다. 당사 보안솔루션 사업 분야에서 주력 제품인 ‘VForce VPN’는 전용 OS와 자제 개발한 ASIC이 탑재된 하드웨어 기반으로 VPN과 방화벽에 최적화된 기능과 성능을 발휘하는 VPN통합보안솔루션입니다. 이 제품은 안전한 통신을 보장하고 외부의 불법 침입을 방지하는 한편 기존의 전용선을 사용하는 기업의 네트워크 비용을 획기적으로 낮춤으로써, 기업 네트워크의 보안성과 경제성을 동시에 높일 수 있는 솔루션으로 각광받고 있습니다. 2008년도에는 VPN솔루션 사업의 경우, 3~5년전 도입된 장비들에 대한 교체 수요로 윈백 중심 영업을 진행하였습니다. 금융권 및 대기업을 중심으로 VPN(가상사설망) 솔루션 교체 수요가 꾸준히 증가하면서 관련 수주가 크게 증가해 3분기부터 실질적으로 실적이 반영되었습니다. 넥스지는 장비 노후화 및 기능 업그레이드를 위한 교체 수요가 크게 증가해 대교, 미래에셋생명, 동부건설, 후지필름, HMC투자증권 등 수주가 이어지고 있어, VPN 교체 시장에서 두각을 보이고 있습니다. 최근 출시한 통합보안솔루션 ‘VForce UTM’은 넥스지가 3년 여 가까이 개발 진행한 차세대 주력 제품으로, 방화벽, IPS, VPN, NAC, 안티바이러스, 안티스팸 등 필수적인 보안 기능을 통합했으며, 고객요구사항을 제품 개발에 적극 반영해 처리 용량과 안정성을 크게 높여 기존 제품과 차별화 했습니다. VForce UTM 시리즈는 멀티코어 NPU탑재로 각 보안 기능에 최적화한 하드웨어 모듈을 활용함으로써 성능저하가 발생하지 않도록 해 기존 통합보안솔루션에서 문제점으로 지적된 성능 문제를 한층 개선한 차세대 보안 제품입니다. UTM 제품 출시를 통해 서비스 매출을 지속적으로 끊어낼 수 있는 UTM 장비와 보안관제서비스를 적절히 연계시켜 고객 수요를 창출해 나갈 계획입니다. 중소기업 시장은 인터넷 정보보안 욕구가 점차 증대되고 있지만, 공공기관 및 금융기관, 대기업 시장에 비해 다소 미약한것이 현실입니다. 정보보안 제품에 대한 예산 역시 상대적으로 미미한 수준입니다. 이와 같은 중소기업의 현실을 고려하여,  기가급 고성능 UTM으로 저렴한 가격에 통합보안관제서비스를 제공할 계획입니다.  UTM 시장 진입 성공적으로 이뤄진다면, 이를 바탕으로 해외 시장 공략에 적극 나설 계획입니다.

(2) 시장점유율 등
당사는 2003년 VForce 시리즈의 본격적인 매출에 힘입어 2003년 및 2004년 업계 3위, 2005년 업계 2위, 2006년 이후부터는 업계 1위의 시장점유율을 달성하였습니다.2007년에는 넥스지가 국내 전체 VPN 시장의 42% 점유율로 2,3위 업체와 지난해 보다 격차가 더 벌어져 선두입지를 확고히 했습니다.

[시장점유율 현황]
                                                                                                        (단위 : %)

출처: 컴퓨터월드(2007.03) 컴퓨터월드(2006.4)
주) 시그엔은 현재 엑텔라로 사명이 변경되었습니다.

현재 시중에 판매되고 있는 정보보안 어플라이언스는 각각의 특성을 지니고 있습니다. VPN은 VPN 기능만을 수행하는 것이 아니고, Firewall 기능이나 IPS기능 등이 추가되어 출시되고 있습니다. 당사의 VForce 시리즈 단순한 VPN기능 뿐만 아니라, Firewall 기능까지 포함하고 있어 상기의 시장점유율은 각각 솔루션에 대한 시장점유율을 정확하게 나타내지 않을 수 있습니다. 현재 보안서비스 사업 분야는 기업마다 서로 다른 종류의 서비스를 지원하고 시장의 초기 진입단계이기 때문에 시장점유율에 대한 정확한 자료가 없습니다.

(3) 시장의 특성
보안관제서비스 시장점유율 1위인 넥스지는 VPN 솔루션 납품 위주의 타 경쟁업체와는 달리 2,000여 개 업체를 대상으로 한 보안관제서비스(서비스명 : VAAN)을 기반으로 제품개발 및 테스트, 안정적인 매출구조 등 차별화된 경쟁우위요소를 확보하고 있습니다. 넥스지는 중소기업(SMB)시장 대상 통합보안관제서비스 'VAAN'을 국내 최초로 개발하여, 회선 구축에서부터 자체 개발한 VPN솔루션 'VForce'를 설치를 통해 트래픽 분석 및 사후 관리, 장애처리까지 네트워크 인프라 일체에 대한 서비스를 제공해 중소기업(SMB)시장에서 좋은 반응을 얻고 있습니다. 현재 보안관제서비스 시장은 중소기업의 보안운영 인력의 부족과 보안 전문지식의 부족, 체계화된 운영 절차 미비로 지속적인 보안관리가 어려운 상황에 있습니다. 하지만 최근 스팸메일, 웜, 바이러스의 피해사례가 급증 하고 있으며, 업무효율성의 증대 및 회사 DB보안의 필요성 및 중요성이 급격하게 증대되면서, 중소기업들의 인터넷 보안에 대한 인식변화에 따라 서비스매출이 증가하고 있어 향후 실적 안정성에 긍정적일 것으로 전망됩니다. 당사는 보안관제서비스 운영을 통해 나타나는 시장의 요구사항을 제품개발에 즉각 반영함으로써 VPN솔루션의 성능과 운영을 개선하고, 급변하는 보안환경에 경쟁사보다 발 빠르게 대응해 서비스를 통해 얻은 노하우를 VPN솔루션에 적용하여 제품경쟁력을 확보해 왔습니다. 2008년에는 보안관제서비스 분야에서 신규 고객이 크게 증가하여 2000 여 기업 고객을 돌파했습니다. 2008년부터 신규고객 증가율이 전년 대비 50% 이상 증가 했으며, 다수 지점이 있는 협회, 중소기업 등에서 보안관제 프로젝트를 수주함에 따라 고객사가 대폭 증가했습니다. 2006년 5월 우리나라가 CCRA(Common Criteria Recognition Arrangement: 국제공통평가기준상호인정협정)에 가입함으로써 과당경쟁으로 인한 수익성 하락으로 표류하던 국내 보안 업체들의 해외 진출이 용이해질 것으로 예상되고 있습니다.

[CC(Common Criteria)인증 현황]

당사는 2005년부터 CC(Common Criteria)인증에 노력을 기울여 현재 VPN 제품인 'VForce Series'는  모든 계열의 제품에 대하여 취득함에 따라 기업 시장에 비해 상대적으로 취약했던 금융권 및 공공 기관 에 대한 수주가 잇따르고 있습니다. 최근 당사 UTM(Unified Threat Management) 솔루션인 VForce V4.2 버전 UTM제품군에 대해 EAL4 등급의 국제공통평가기준(CC) 인증 평가 계약을 한국산업기술원(KTL)과 체결했습니다. 이번에 CC인증 계약을 체결한 VForce V4.2 버전 UTM제품군은 기가급 센터장비부터 지사장비까지 총 4가지 모델로 구성되어 있어, 금융기관, 공공기관, 대기업은 물론 중소기업, 소규모 지점 등 다양한 고객 네트워크 환경에 따라 맞춤형 통합보안솔루션을 제공합니다. 당사 주력 제품인 VPN제품에 이어 향후 주력제품이 될 통합보안솔루션 ‘VForce UTM’ 제품은 현재 엔터프라이즈 시장 중심으로 수주가 이어지고 있으며 주요 고객을 대상으로 현장 테스트가 진행 중에 있습니다. 이번 CC인증 계약을 계기로 국내 공공기관 및 금융 시장 뿐 아니라, 해외 시장 공략에도 유리한 위치를 점할 수 있어, 해외 시장 확대도 기대되고 있습니다. 2009년에는 국내 UTM시장에서 최소 10% 이상 시장 점유율을 목표로 하고 있는 만큼 주요 파트너와의 제휴를 통해 공격적인 영업을 진행할 계획입니다.