(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
당사는 CATV전송장비 전문업체로서 최근 인터넷의 성장과 함께 그 수요가 폭발적으로 증가되고 있는 초고속정보통신망 구축에 필수적인 전송장비 및 가입자 단말기를 생산, 판매하고 있는 회사입니다. 초고속정보통신망으로는 전화망, CATV망 등 유선계열과 와이브로, 무선랜, WCDMA 등 무선계열이 있으나 현재까지는 유선계열을 중심으로 상용서비스가 활발하게 진행되고 있는 상황입니다. 특히 유선업계에서는 CATV망을 활용한 HFC(광동축혼합전송망 : Hybrid Fiber Coaxial)방식의 케이블모뎀 서비스와 전화선을 활용한 xDSL서비스간에 시장선점을 통한 주도권 확보경쟁이 치열하게 전개되고 있으며 최근에는 가입자 댁내로 이더넷 케이블을 인입시키는 "광랜" 서비스도 도입되고 있습니다. 당사는 그 중에서 기술상의 문제, 표준화, 상호 운용성, 경제성, 서비스품질 등에서 우수한 HFC전송망의 핵심장비를 국산화하여 제품화하였습니다. 당사의 제품은 기존 외국 수입제품을 대체하여 기간통신망 사업자인 LG파워콤, 하나로텔레콤, 기타종합유선방송(MSO,SO)사업자 등에 공급하고 있으며, 그 수요는 점차적으로 증가하고 있는 상황입니다. 또한 최근에는 HFC전송망에서 디지털쌍방향통신에 사용되는 다양한 형태의 가입자 단말기인 업그레드된 케이블모뎀(CM, VoCM, Wideband CM )을 개발, 판매가 본격화 되고 있습니다.

☞ 회사의 성장과정

(나) 공시대상 사업부문의 구분

(2) 시장점유율 등
당사 주력품목에 대한 객관적으로 구체화된 시장 분석 자료는 나와 있지 않습니다. 다만, 영업 대상인 기간통신망 사업자의 수나 제품 공급업체가 한정되어 있는 바, 시장점유율을 유추해 볼 수는 있을 것입니다. 그러나 이러한 추정은 회사별로 취급제품의 품목별 차이가 있어 정확하다고는 볼 수 없을 것입니다. 다만, 국내에서 유일하게 당사와 경쟁관계에 있는 회사가 1개사에 불과한 점을 감안하여 보면 당사와 매출부분의 60%이상이 동일한 품목으로 구성되어 있는 동경쟁사와의 매출비교로 시장점유율을 짐작할 수 있을 것입니다. 동 경쟁사의 2008년 매출액은 457억원, 당사가 446억이나, 경쟁사의 경우 기타 제품(안테나 등)이 상당부분 포함되어 있고 수출매출도 있다는 점을 고려할 때 국내 동 업계에서 당사가 최고의 시장점유를 하고 있음을 추론할 수 있을 것입니다.

                                                                                                                                (단위 : 백만원)

(3) 시장의 특성
① 주요 목표시장
당사의 주요 목표시장은 국내외 인터넷서비스 제공업체(LG파워콤, 하나로텔레콤, KDDI[일본]등)와 종합유선방송사업자(MSO, SO)입니다. 특히, 최근의 초고속 정보통신망 구축과 디지털부가서비스 전송망의 필요성이 중요한 가입자 유치와 수익창출 사업으로 부상하고 정부의 IT정책과 더불어 IP-TV가입자와 인터넷에 대한 수요가 증가함에 따라 당사의 제품에 대한 수요는 점차 그 지역을 확대해 나가고 있습니다. 또한, 종합유선방송사업자의 경우에도 전국적으로 안정적인 수요기반을 가지고 있습니다. 한편, 당사는 해외진출을 하기위한 미주시장과 일본시장에 지속적인 마케팅전략을 구사하고 있으며, 그 수요기반을 확대하고자 다각적인 노력을 기울이고 있습니다.

② 수요의 변동원인
당사의 제품은 IP-TV서비스 관련 가입자 변동과 인터넷서비스 제공업체나 종합 유선방송사업자 등의 신규설비투자 수요나 유지보수 수요에 의하여 변동됩니다. 이러한 설비투자 수요(초고속 인터넷 망 및 디지털부가서비스 전송망 구축)는 인터넷이용자의 정보화에 대한 요구나 품질에 대한 기대수준의 변동에 의하여 결정되는 경향이 있습니다. 즉, 인터넷의 이용자와 디지털부가서비스 가입자의 수가 증가할수록 신규가입자를 확보하기 위하여 인터넷서비스 및 디지털부가서비스 제공업체는 신규 망을 구축하게 될 뿐만아니라 기존에 설치된 인터넷 망 및 디지털부가서비스 망의 전송속도가 가입 이용자의 요구수준에 미달할 경우 이를 적정한 품질수준으로 향상시키기 위하여 기존의 망을 Up-Grade하는 과정에서 당사의 제품에 대한 수요가 발생하고 IP-TV서비스와 같이 쌍방향송수신서비스 가입자당 설치가 필요한 와이드밴드 케이블모뎀의 수요가 발생합니다. 당사는 이러한 상황을 인식하고 꾸준한 연구개발에 전념하여 품질의 개선과 신제품의 개발에 노력하고 있습니다. 최근의 인터넷에 대한 수요와 각 연구기관에서 발표하는 자료를 통하여 볼 때 초고속인터넷서비스 시장과 디지털부가서비스 전송망 시장은 업그레이드 시장으로 그 규모가 점차 확대될 것으로 판단하고 있습니다.

③ 사업내용

HFC망 및 디지털부가서비스 전송망에 사용되는 기본 장비를 살펴보면 다음과 같습니다.

◆ 광전송시스템(Optical System)
초고속정보통신망 및 CATV전송망에 사용되는 첨단 광섬유케이블 전송선로에 사용되어지는 관련 기기로서 광섬유케이블의 신호레벨을 변환하거나 증폭, 분기 및 양방향 통신을 동시에 수행하게 하는 관련기기임. 특히 광신호를 송수신하거나 증폭하며, 광신호를 동축전송시스템에 그 신호를 전달할 수 있도록 변환하거나 반대로 동축전송시스템이나 헤드엔드시스템에서 수신된 신호(RF신호)를 광신호로 변환하여 출력하는 기능등을 복합적으로 수행하는 장비임.

◆ 와이드밴드 케이블 모뎀(Wideband Cable Modem)
CATV망 기반(HFC)의 케이블모뎀 서비스는 CATV 케이블 망(HFC, 혼합 광동축 케이블망)을 고속 데이터 서비스를 제공한다. 사업자 국사에 위치한 CMTS는 인터넷 백본에 접속되어 인터넷 데이터를 RF신호로 변조하고 CATV망을 통해 송신하며 가입자 댁내에 설치된 케이블모뎀은 RF신호에서 인터넷 데이터를 복원, 사용자의 PC로 전달한다. 와이드밴드 케이블 모뎀(Wideband Cable Modem)은 케이블망을 이용하여 케이블 방송에서 사용하지 않는 대역을 이용해 통신을 하고있으며 광통신(FTTH)과 거의 맞먹는 속도를 제공하고 있습니다.

◆ 동축전송시스템(Trunk Line System)
헤드엔드시스템으로부터 전송된 동축전송망의 신호레벨을 증폭하거나 신호의 분배, 분기  및 양방향통신을 동시에 수행하게 하는 관련기기. 

◆ 헤드엔드시스템(Headend System)
자체 방송 프로그램이나 공중파방송등의 Cable Network로 부터의 영상ㆍ음성신호 등을 변조하여 CATV간선망으로 송출하는 관련기기.

◆ 구내전송시스템(Indoor System)
동축전송망으로부터 수신된 영상ㆍ음성신호등을 증폭, 분배, 분기, 변환하여 CATV가입자단말기에 입력시켜 주며, 방송 메인센타와의 교신등을 가능하게 함.

◆ NMS(Network Management System, 망관리시스템)
광송수신기,ONU,TBA 및 전력공급기 등의 신호상태/장비상태 등을 자동으로 감시할 수 있는 시스템으로 전송망 광장비 및 동축장비의 효율적 운영을 위한 시스템이므로, 기간망 사업자와 케이블티브 종합유선방송 사업자 등은 전송망 확충에 따라 기존에 구축된 전송망의 효율적인 유지관리를 위하여 동 시스템의 도입은 필수적일 것으로 추정됩니다. 당사와 기간망 사업자인 두루넷은 동시스템의 필요성을 조기에 인식하여 각 지사별로 설치운영하여 효율성을 극대화하고 있습니다. 현재는 파워콤과 수성방송, 드림씨티등 점차 전송사업자로 동시스템의 납품계약을 추진하고 있습니다. 동시스템은 기간망 사업자의 전송망 장비 유지관리 필요성 이외에도 사내CATV망 및 중계유선사업자에게도 동시스템의 도입은 필수적이라 판단되며, 동시스템 도입시 기존에 설치된 망장비(ONU,증폭기류)에 추가적인 제품(망관리시스템 모듈)을 설치하여야 하며, 또한 이를 종합적으로 관리하는 HARD장치 등이 필요하므로 동 제품에 대한 매출을 기대하고 있습니다. [용어설명] 광동축전송망(HFC : Hybrid Fiber Coaxial) HFC는 광케이블과 동축케이블을 혼합한 선로 기술을 말한다. 쉽게 말하면 CATV망에 광케이블을 도입한 양방향 CATV 형태의 망으로서 광케이블과 동축케이블을 함께 사용하는 광동축혼합망을 일컫는 것임. 케이블TV 전송망에 있어 하나의 유선방송 지역을 여러 단위 셀로 나누고 방송국에서 단위 셀까지는 광케이블을 사용하고, 단위 셀에서 각 가입자들까지는 동축케이블을 사용하는 복합적인 선로망이다. 동 전송망은 초고속 인터넷 통신에 적합하여 상용서비스 중에 있으며,  쌍방향 특성이 뛰어나고 유지 및 설치비용이 저렴하며 우수한 쌍방향 통신 특성과 광대역 주파수 특성으로 가정에서 CATV를 시청하면서 부가서비스등을 이용할 있는 장점이 있음.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
가) 광 전송시스템
광통신 장비의 중장기 전망은 매우 밝습니다. 광케이블망을 이용한 초고속정보통신망은 1단계인 FTTO(fiber-to-the-office)의 구축과, 2단계인 FTTC(fiber-to-the-curb)의 구축 단계가 점차 완료되어 가고 있습니다. 이는 광케이블이 인구가 밀집되어 있는 동네 앞까지 포설되어 있는 것을 의미하며, 동네 앞에서 각 가정까지는 동선으로 연결하는 것입니다. 그러나 통신의 속도와 양에 대한 수요가 급격히 증가하면서 마지막 단계인 3단계, 즉 광케이블이 각 가정까지 연결되는 FTTH(fiber-to-the-home)로 발전되고 있습니다. 이러한 광대역 인터넷 접속을 가능하게 하기 위한 FTTH망의 인프라 완성에는 수년이 소요될 예정이며 엄청난 투자가 수반되어져야 할 것입니다. 이는 향후 수년간 광전송시스템의 수요가 계속적으로 증가한다는 것을 의미하며, 기술의 발전과 가격 및 소프트웨어의 발전에 따라 그 투자시기의 차이가 발생할 뿐 광전송시스템 관련 제품의 매출 전망은 매우 밝다고 할 것입니다.

나) 동축전송시스템
현재 초고속정보통신망의 2단계인 FTTC(fiber-to-the-curb)의 핵심은 HFC망을 기본으로 한 광동축혼합전송시스템입니다. 위에서도 언급한 바와 같이 향후 수년간에 걸쳐 3단계인 FTTH(fiber-to-the-home)로 발전될 것입니다. 그러나 FTTH의 구축에는 상당한 기간과 투자비용이 소요될 전망입니다. 왜냐하면 첫번째, 각 가정까지 광케이블을 연결하는 데는 비용이 과다하게 소요된다는 점, 두번째는 현재 시중에 나와 있는 대부분의 인터넷 및 기타 소프트웨어 콘텐츠는 FTTH망을 필요로 할 만큼의 전송속도를 요구하지 않는다는 점 입니다. 또한 2단계인 FTTC가 신도시등 대도시의 공동주택 밀집지역을 중심으로 구축되고 있는 바, 앞으로 수년동안 동축전송시스템의 확대 보급은 불가피하며, 기존에 설치되어 있는 증폭기 등의 동축 관련기기의 교체 수요와 최근 디지털 부가서비스를 위한 업그레이드 전송장비의 수요도 꾸준히 증가 될 것으로 전망되고 있습니다.

다) 기타부문(헤드엔드시스템, 공사부문등)
당사에서 현재 매출중 약 20%내외를 점유하고 있는 공사부문의 경우에는 전송망 확대보급에 따른 투자에 비례하여 그 매출증가가 예상되고 있으며, 헤드엔드시스템이나 구내전송시스템등도 CATV수요 증가에 따라 계속적으로 증가될 것으로 예상됩니다. 

라) 와이드밴드 케이블 모뎀(Wideband Cable Modem)
케이블모뎀은 당사가 오랜 기간 동안의 준비 끝에 2005년부터 본격적으로 사업화를 시작했습니다. 2008년 1월을 기준으로 국내 초고속 가입자는 15백만명 정도이며 이중 약1/3 정도가 케이블모뎀을 사용하고 있습니다.케이블모뎀은 CATV 동축 망을 활용한 고속 데이터서비스 기술로 여타 기술에 비교해서 서비스가 매우 안정적이며 가입자당 투자비가 저렴합니다. 따라서 MSO와 같이 기존에 CATV망을 방송용으로 활용하는 사업자와 함께 SK브로드밴드나 LG파워콤과 같은 인터넷 사업자들도 전용망을 구축해서 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 데이터 통신만 제공하는 케이블모뎀과 함께 2005년을 기점으로 시장의 확대가 예상되는 VoIP 내장형 케이블모뎀을 판매하고 있습니다. 2006년에는 VoIP 케이블모뎀에 무선전화기 뿐만이 아니라 무선랜을 내장한 다양한 기능의 통합모뎀을 출시하였습니다. 당사는 또한 가입자들의 증속 및 다양한 부가서비스 요구를 예견하고 Pre-DOCSIS 광 대역 케이블모뎀을 개발 완료하여 2007년부터 본격적인 매출을 시현하고 있으며 2008년도에도 지속적인 매출증가가 예상되고 있습니다. 또한 금년 10월 이전에 DOCSIS3.0 단말기를 지속적으로 개발 출시할 예정입니다.

마) 신규 사업계획
초고속정보통신망 보급확산에 힘입어 디지털 부가서비스 시장을 겨냥한 IP-TV서비스와 같은 쌍방향통신서비스 경쟁이 치열해 질것으로 예상되고 있습니다. 따라서 차세대 케이블 전송장비시장이 점차 활황세를 보이고 있는 가운데 국산 장비의 수요가 크게 늘어나고 있는 추세라 할 수 있습니다. 기존 케이블 전송장비에서 확보된 광통신 기술을 기반으로 HFC망의 광 fiber를 활용하고 가입자 동축케이블을 효과적으로 이용하는 차세대 광 데이터 통신 장비의 매출을 겨냥하여 2008년에 상품화를 목표로 개발일정을 가속화 하고 있습니다. 신제품으로 개발한 와이드밴드 케이블모뎀은 최근 소개된 100Mbps급 속도가 가능한 제품으로 FTTH인입 서비스와 속도경쟁이 가능하기 때문에 디지털쌍방향통신의 하나인 IPTV와 같은 대용량 멀티미디어 서비스를 위한 최적의 환경을 제공하고 있습니다. 당사는 이미 표준화가 권고된 DOCSIS 3.0 케이블모뎀의 업그레이드 제품을 지속적으로 개발 공급할 계획에 있으며 이에 따른 다양한 파생모델들도 계획하고 있습니다. CATV망을 활용한 무선랜 서비스를 위한 무선케이불모뎀 및 옥외 무선랜 서비스를 지원하는 무선-탭의 경우에도 DOCSIS 3.0 케이블모뎀과 차세대 802.11n 기술을 도입하면 가입자당 100Mbps이상의 무선 서비스가 가능할 것입니다. 본 제품도 당사가 개발에 역점을 두고 2008년 상품화 목표를 가지고 정진하고 있다 하겠습니다. 또한 하나로텔레콤과 SK텔레콤의 사업인수로 유발될 수 있는 FMC(Fixed Mobile Convergence)의 핵심서비스인 SK브로드밴드 가입자망을 활용한 Femto-cell서비스를 위한 Docsis 3.0 모뎀 기반의 Femtocell 단말기도 개발 공급할 계획을 추진하고 있습니다.