(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
1) 전산자원 및 전송망 통합관리분야(NASCenter)
전산자원통합관리 분야에 대한 독자적인 고부가가치 기술을 보유한 누리텔레콤은 NASCenter라는 자체 IT 관리시스템을 1998년에 개발하였습니다. 초기 주요 대형고객 영업에 집중하던 방식을 벗어나 1999년부터는 일반 시장에 대한 접근을 시도하였으며, 2000년에 그러한 성과로, 행정자치부, 정보통신부, 한국전력공사 등과 같은 대형고객 뿐만 아니라, 인천광역시교육청, 에스원, 광주광역시교육청, 현대강관 등과 같은 중소규모 고객으로까지 제품이 공급되는 상당한 효과를 거두게 되었습니다. 특히 하나은행((구)서울은행), 외환은행, 금융결제원 등 IT 분야에서 가장 검증이 까다롭다는 금융권에 구축하는 성과를 거두었습니다.  또한 누리텔레콤의 기술연구소에서 자바 및 XML을 기반으로 개발된 NASCenter V4 제품이 2002년도에 대형 고객인 농협 사이트를 성공적으로 구축하였고, 2003년에는 단일 시장 최대규모(사업비 약 103억)인 행정자치부  통합정보관리체계(SMS) 구축사업 프로젝트를 성공적으로 구축하고 2007년 통합정보관리체계 고도화 사업진행으로 NASCenter V5로의 안정적인 업그레이드 프로젝트를 진행하는 등 공공기관으로의 시장 지배력을 확대하고 있습니다. 또한 주요 공공기관의 통합망 구축사업 등 고객의 네트워크 환경변화에 따른 능동적 대처를 위한 통합망 관리시스템(TNMS)를 개발 및 제공함으로써 광주시청, 제주도청 등 약 30여개 레퍼런스 사이트를 확보하고 있습니다. 그 밖에도  시설관리시스템인 FMS(Facility Management System)는 NASCenter 단일플랫폼 기반으로 전산설비까지 통합관리 할 수 있는 장점을 활용하여 전산설비 관리가 취약한 관공서 및 자치단체를 위주로 다수의 성과를 거두었으며 지속적인 영업활동을 진행하고 있습니다. 일본 현지 법인은 NASCenter에 대한 본사 기술력을 토대로 Network와 PC를 동시에 관리하는 Net-ADM을 제작하여 일본 110여 고객사를 확보하는 등 국내 동종 솔루션 업계에서 선도적으로 시장개척을 주도하고 있으며, 2005년 NASCenter 제품이 GS인증을 획득하는 등 기술연구소를 주축으로 한 제품개발에도 지속적인 투자를 하고 있습니다.

2) 자동 원격검침 관리분야(AIMIR)
최근 정보통신기술 발달과 더불어 이를 이용해 고객들에게 다양한 서비스를 제공할수 있는가가 기업생존의 관건으로 부상하고 있습니다. 에너지 분야에서도 에너지의 단순한 판매보다는 에너지 서비스 판매에 많은 노력을 기울여야 한다는 지적이 대두되고 있습니다. 이같은 흐름을 기반으로 누리텔레콤은 원격검침(Automatic Meter Reading)시스템 적용을 단순히 검침원에 의한 검침을 시스템으로 대체한다는 1차원적인 시각에서 벗어나 다음과 같은 목적과 효과를 바탕으로 사업에 임하고 있습니다. 첫째, 고객의 개별적인 이해 및 요구분석으로 공급자와 수요자관리를 통해 에너지를 절감할 수 있습니다. 검침원방문에 의한 검침데이타를 단순 과금용 데이터로 활용하는 기존 방식과 달리 고객이 원하는 시간 단위별로 실시간 데이터수집으로 과학적인 에너지 수급계획수립 및 세밀한 분석데이터 제공 등으로 신뢰구축 및 고객만족을 이끌어 낼 수 있습니다. 둘째, 시스템 안전관리의 측면으로 시스템을 통해 모니터링함으로써 정전, 단수, 가스공급중단과 같은 사고를 미연에 방지할 수 있고 누전, 누수, 가스 누출과 같은 에너지 낭비를 예방할 수 있습니다. 셋째, 검침으로부터 과금까지 업무자동화를 실시함으로써 업무 절차의 효율성을 극대화할 수 있고 실시간 일률적인 가격정책이 아닌 에너지 부하에 따라 유동적인 실시간 과금을 통해 피크 부하 분산, 에너지 비용절감 및 효율적인 활용이 가능합니다. 당사는 1997년부터 한국전력공사의 전력 선진화 사업 중 자동원격검침시스템 시범사업에 참여하여 1998년 시스템 납품(CATV방식,전용선방식), 서울 영등포 지역에 구축하여 원격검침시장 개척의 교두보를 마련하였으며, 2000년부터 전국 100KW이상 고압 수용가 총 13만여 가구를 대상으로 무선 자동 원격검침시스템구축사업에 참여하여 구축 완료 하였습니다. 또한 자사 제품인 AIMIR솔루션은 지난 7년간 쌓인 기술 및 경험노하우와 제품의 안정성 및 신뢰성을 바탕으로 국내 가스(전국 8개도시가스에 약53,000대)  및 수도(약2,100전)분야 설치운영 중이며 시장을 확대하고 있습니다. 특히 이런 장점을 기반으로 본격적인 해외시장 진출로 원격검침분야의 세계최고가 되도록 노력할 것입니다.

3) RFID관련 제품분야  
자동인식산업 분야는 그 동안 AI(Automatic Identification)만으로 이해되어 왔으나 현재는 DC(Data Collection)의 기능까지 더해져 AIDC(Automatic Identification Data Capture) 산업으로 불려질 만큼 다양한 분야에서 적용되고 있습니다. 또한, 무선(Wireless LAN, CDMA등) 기술, 바코드체계, 스캐닝 기술 등에서의 표준 확대 추세에 따라 바코드 산업도 변화가 예상되며, 종래의 적용 분야 이외에도 다양한 산업분야에 적용이 될 것으로 예상되고 있습니다. 당사는 Barcode와 RFID분야에서 경험이 풍부한 하드웨어 및 소프트웨어 엔지니어를 다수 보유하고 있으며 단순 상품판매가 아닌 축적된 노하우로 대상 프로젝트의 컨설팅부터 착수하여 사용자 요구에 따른 최적화된 적용방안을 컨설팅하고, 다양한 운영환경을 지닌 이기종 장비들과의 인터페이스 기술을 보유하고 있습니다. 또한 물류, 재고분야 등에서 고객요구에 따른 다양한 소프트웨어 개발경험을 통해 Portable terminal의 최적화된 응용소프트웨어를 보유하고 있으며, 향후 패키지 소프트웨어로 판매할 계획도 가지고 있습니다. 또한, USN(Ubiquitous Sensor Network) 사업의 일환으로 당사 보유 솔루션인 지그비(Zigbee) 무선 통신을 이용한 "냉동/냉장 컨테이너의 실시간 온도 감시" 시스템 시범 사업을 구축하였으며, 이러한 사업을 통하여 영업 분야 확대, 매출 신장 등의 시너지를 기대하고 있습니다.

4) 시스템사업관련 제품분야
당사의 시스템사업분야는 Brocade(SAN switch, FAN솔루션) 및 Ciena(전송장비)의 한국 총판계약을 맺었고, Brocade는 2006년 경쟁사인 McDATA사를 흡수 합병하여, 명실 상부한 SAN switch업계 1위 자리를 지키고 있는 상황입니다. 당사는 SAN(Storage Area Network) Switch 시장에 있어 선도적인 역할을 수행함은 물론 기술력을 바탕으로 많은 고객사의 시스템에 대한 기술지원을 하고 있으며, 센터간의 전송장비 시장에 해당하는 Ciena사의 하드웨어 장비는 기존의 구성방식 대비 월등한 데이터 전달 성능을 향상 시킴은 물론 회선비를 파격적으로 절감할 수 있는 사업으로 매우 전망이 밝은 사업입니다.

5) 무선시스템(TRS) 제품분야
(1)국가통합지휘무선망
소방방재청을 중심으로 체신청, 지역소방본부, 지방경찰청, 산림청소속기관, 응급의료 정보센터,지자체 등 기관마다 달리 운용되는 주파수 공용통신(TRS)을 대형재난 발생시 상호 연계 통신이 가능하도록 통합 통신망을 구축하는 것입니다. 소방방재청은 대형재난사고 발생시 신속한 초기 대응과 효률적인 사고 수습등을 위해 통합 무선망 구축사업 을 추진하고 있습니다.

(2)공공기관의 자가망 일반기업 자가 사설망
테트라는 주로 방범,방재,재해,재난 등 국가통합지휘통신망을 목표로 적용 및 구축 되어 왔지만 일부 공공기관의 자가망 및 일반기업(조선,건설,화학,제철,통신)사설망에 요구가 증가 되면서 시장이 급속도로 확장되고 있습니다.

6) 센서네트웍 제품분야(Speed Line)
센서네트워크 사업부의 스피드라인은 카드결제 데이터를 저렴한 통신비용으로 빠르게 처리할 수 있는 안정적인 통신상품이며, 지그비(Zigbee)기술을 세계 최초로 상용화한 회선서비스 모델입니다. 이는 기간 통신망 사업자의 회선을 임차하여 집중기(Access Point)를 설치하고, 이를 중심으로 하여 주변가맹점들이 고속회선을 사용할 수 있게 되는 무선 Mesh 방식의 네트워크서비스입니다. 유동인구와 상권이 밀집되어 있는 서울 및 수도권을 중심으로 영업이 확장되고 있으며, 대학가 및 집단상가, 전국주유소, 대형백화점, 동대문상가, 휴게소 등 15,000개 이상의 곳에 설치되어 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

주) 당사는 단일사업부문으로 구성되어 있어 공시대상 사업부문의 구분은 해당사항이 없습니다.

(2) 시장점유율 등
(가)A I M I R(원격검침시스템)
자동원격검침분야는 시장의 초기단계로 객관적인 시장점유율에 대한 자료가 없으며, 2000~2003년에 당사가 한국전력에 납품한 고압원격검침시스템이 본격적인 자동원격검침시스템 시장의 시발로 보이며, 2006년까지 13만여 개를 납품한바 있습니다. 또한 국외에서는 스웨덴 요테보리 전력회사에 272,000여 세대에 당사제품을 2009년 9월까지 납품 할 예정에 있습니다. 가스분야는 2003년도부터 산업자원부 정책과제로 도시가스에서 설치운영 중이며 현재까지 약 20만세대 설치하였으며 당사에서는 약5만3천대를 설치운영 중 입니다. 수도원격검침분야는 각 지방자치단체에서 시범설치가 진행 중이며 약 1만전이상 설치운영 중이며 점차 시장이 확대되어 가고 있음. 당사에서는 초기 시장 진입단계로 진해시에 07년도 2,100전 설치운영 중 이며 08년도는 약 8,000전을 설치할 계획 입니다.

(나) NASCenter(전산자원관리시스템)
국내에는 20~30여 개의 관리시스템 제공 업체가 있으며 외산 제품의 경우 HP, IBM, CA등과 같은 대형 제공 업체들이 있습니다.

* 2005년 국내 SMS 공급사 현황 및 매출규모 (단위 : 백만원,%)

                                                                    ［자료출처 : 컴퓨터월드 2005.10］
주) 상기의 제품은 당사가 제공하는 솔루션과 관리시스템 범위가 다를 수 있습니다. 또한, 2005년 이후 매출규모가 발표되지 않아  2005년 매출규모를 인용하였습니다.

(다) RFID사업부문
국내의 자동인식산업 분야의 시장 분석은 객관적인 자료는 없으나, 세계적으로는 2004년 기준으로 약 150억 달러 규모의 시장으로 성장했으며, 현재까지 AIDC(Automatic Identification Data Capture) 산업의 중심은 Barcode 시장으로서 전체 자동인식 산업의 약 73% 이상을 차지하고 있습니다. 20년 전에 도입된 바코드 시장은 가장 오래되고 일찍 완성된 AIDC의 대표적인 기술로서 2004년 세계 시장 규모는 약 110억 달러(하드웨어, 소프트웨어, 소모품 등)에 달하며, 기술적으로는 완숙기에 들어 섰으나 아직까지 물류 센터 분야의 보급율은 약 57%에 머물고 있어 향후에도 물류센터 분야에서는 약 10% 정도의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 그리고, 오래전부터 바코드 기술을 대체할 것으로 기대되어 온 RFID 기술은 원거리 인식 기능과 높은 다중인식 효율성 등의 특징을 바탕으로 제조/유통 산업분야에서  활발하게 검토되기 시작한 RFID(Radio Frequency Identification)/USN(Ubiquitous Sensor Network) 시장은 2010년 까지 지속적인 시장 성장률이 예상되고 있습니다.

라) 센서네트웍(Speed Line)
전체 고속회선시장을 300만 이상의 신용카드 가맹점시장과 동일하게 볼 수도 있겠으나, 신용카드조회기의 98%가 전화선으로 사용하고 있으며 이는 고속회선시장이라 할 수 없는 잠재가능성이 있는 재래식 회선시장이라 할 수 있겠습니다. 우선 현재 2%가 사용하고 있는 6만 회선을 고속회선 시장이라 하며 여기서 스피드라인으로 교체된 회선 수는 15,000회선 즉 25%이상을 점유하고 있습니다.

(3) 시장의 특성
(가) 전산자원 통합관리분야(NASCenter)
전산자원 관리시스템의 시장은 기존 전산자원을 새로운 관리방법의 모색 또는 신규전산자원 장비의 도입과 병행된 관리방법으로 도입되는 두 가지 특성이 있습니다. 이러한 관리시스템은 기업내의 전산자원의 수량이 증가하거나 전산자원의 중요성이 증가되는 시점(예: 치명적인 장애)에서 매우 필수적인 사항이 되는 특성이 있습니다. 현재 국내 IT 시장의 경우, ITIL기반의 비즈니스 서비스관리(BSM) 형태로 진화를 하고 있고, ESM, TMS 등 관련시스템과의 연계 및 통합으로 엔터프라이즈 관리형태로 변화하고 있습니다. 이러한 관리시스템의 진화는 IT 자원의 효율적인 관리기능 제공과 관리서비스 제공으로 고객의 비즈니스 성능향상을 도모하고 IT 인프라의 복잡성과 비용을 감소시켜 관련시장의 확대는 향후로도 지속될 것으로 예상됩니다. 또한 시장의 트랜드도 IT 거버넌스 개념이 도입되면서 전사적인 비즈니스 관리형태의 솔루션이 요구되고 있어 시장 규모의 증대를 유발하고 있습니다. 따라서 관리시스템 시장은 기존 전산 담당자의 In-house 관리 개념에 해당되는 관리시스템 시장과 시장이 요구하는 신규 트렌드와 맞물려 상당한 규모의 확장이 예측된다고 볼 수 있습니다. 이러한 모든 시장적 특성과 흐름을 볼 때, 적어도 전산자원 관리시스템 업체에게 있어서 전산 자원의 주변 소프트웨어가 아닌 중추 역할의 필수 소프트웨어가 되는 새로운 전환기가 되었을 뿐만 아니라, 시장 규모의 팽창을 통해 매출을 최대화 할 수 있는 상태로 진행되고 있다고 볼 수 있습니다.

(나) 자동 원격검침 관리분야(AIMIR)
자동원격 검침산업은 전력, 가스, 수도 등 유틸리티 산업을 중심으로 기술개발이 빠르게 진행되고 있으며 특히 국내에서는 전력분야가 선도하고 있는 추세입니다. 한국전력공사의 고압 수용가 13만호는 자동원격검침을 2006년에 구축하였고, 매년 1만호정도 신규 고압수용가 발생하고 있습니다. 저압 수용가는 2001년에 제주도 1,500호를 대상으로 무선방식(RF)을 이용한 시범서비스를 실시하여 향후사업확대의 발판을 마련하였습니다. 국내 저압 수용가는 2,100만호이고 원격검침사업에 필요한 전자식미터 및 모뎀이 각각 2,100만개로 자동원격 검침시장에 있어서 압도적으로 크다고 예상됩니다. 또한 관수시장과 민수시장 규모는 5대 1 정도로 파악되는데, 공장 등 고압 수용가 및 단독주택 수용가는 관수이고, 아파트 등 집단 주거시설의 각 세대에 공급되는 제품은 민수로 분류 됩니다. 국내에서 자동 원격검침 시스템의 기술 및 구축 경험분야에서 선진국에 비해 뒤지지 않은 수준으로 판단되며, 특히 당사는 지난 10년간 확보한 안정성및신뢰성을 바탕으로 대 규모 구축경험 및 적용기술을 더욱 발전시켜 AIMIR제품이 세계시장에서 경쟁력 있는 제품이 될 것으로 판단됩니다.

(다) RFID 사업부문
자동인식분야는 Barcode와 RFID(Radio Frequency Identification)로 대표되는 데이터 저장 및 입력 매체를 이용하여 각종 데이터의 수기입력에 따른 오류를 제거하고 회사로 하여금 실시간으로 가공된 유용한 정보로 체계적이며 효율적인 의사결정을 가능토록 하여 대고객 서비스를 개선케 함으로써 제조, 생산, 유통, 의료, 통신 등 전 산업분야의 원가절감과 매출증대를 통한 생산성 향상에 기여하고 있습니다. Barcode 관련 자동인식 장치는 Barcode를 인쇄하기 위한 printer, Barcode를 인식하기 위한 scanner, 이동 중 Barcode를 비롯한 데이터를 실시간으로 전송 및 조회하기 위한 RF portable terminal등이 있습니다. 당사의 Barcode printer는 일본 SATO사, Barcode scanner, portable terminal, RF portable terminal은 미국 Symbol Technologies사, 산업용 Barcode scanner는 미국 Accusort사 등 각 제품 별 세계적으로 성능 및 품질을 인정받는 제품과 더불어 고객의 환경분석과 최적화된 적용을 위한 컨설팅 및 응용소프트웨어를 개발해 국내에 공급하고 있습니다. RFID를 이용한 자동인식은 비접촉 인식기술로 Barcode에 비해 인식속도가 빠르고, 인식거리가 길며, 장애물 투과가 가능하고, 저장능력의 한계를 극복했으며, 읽고 쓰기가 가능하다는 장점이 있는 반면, 최근에서야 Code체계의 국제표준이 제정되고 국가간 물류의 원활한 흐름을 위해 필수적인 국제 공통주파수대역이 확정된 상태입니다. 또한 Barcode에 비해 데이터를 저장하는 Tag등의 가격이 고가라는 단점을 가지고 있습니다. 하지만 최근 유통분야의 마켓리더들인 월마트, 매트로 등이 단계적으로 상품이 적재되는 팔렛트와 박스단위를 시작으로 개별상품에 대해서도 RFID적용을 상품 공급자에게 요구하였기 때문에 대량생산에 따른 Micro-chip가격의 하락과 함께 적용분야 및 관련시장도 급팽창 할 것으로 예상됩니다.