(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
당사는 반도체, 전자부품 공급을 주력으로 하고 있으며, 신규 사업으로 무선통신 솔루션을 영위하는 업체로서 해외의 유수한 Chipset maker들과의 계약을 통해 국내에서 생산되지 않는 반도체 및 첨단부품을 국내 500여 업체에 공급하고 있습니다. 당사가 주력으로 취급하는 반도체와 R/F소자는 국내 이동통신 단말기, 통신시스템, PC 등 제조업체의 기술개발흐름 동향을 파악하고 이를 선도할 수 있는 기술적 지원을 필요로 하고 있습니다. 당사의 영업 인력은 대부분 기술 인력으로 구성되어 있고, 고객사들에 대한 기술적 지원을 심화시키기 위한 FAE(Field Application Engineer)조직을 별도로 운영하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분
당사는 OEM 사업팀, DISTI 사업팀으로 구분하여 영업을 전개하고 있으며, OEM 사업팀이 서비스매출을, DISTI 사업팀이 상품매출을 담당하고 있으나 영업 성격상 명확한 업무구분이 된 것은 아니고 상호 유기적인 보완체제하에 영업활동을 전개하고 있습니다.
ⓛ OEM 사업부문
해외 거래제휴처(ATMEL, CMD, IR 등)의 반도체 및 전자 부품(IC, Memory Card 등)을 당사가 국내 제조업체(삼성전자, LG전자, 휴맥스, 만도 등)에 공급하는 중개역할을 하고 판매금액에 대한 일정율의 Commission을 해외 거래제휴처로부터 지급받는 영업형태로서, OEM사업팀에서 담당하고 있습니다.
② DISTI 사업부문
해외의 거래제휴처(ATMEL, IR, gigaAnt 등)로부터 반도체 및 전자부품(IC, Flash Memory등)을 수입하여 적정수준의 재고를 유지하면서 국내 제조업체에 직접 판매하는 영업형태입니다. 동 사업부문은 재고의 위험을 부담하지만 상대적으로 높은 마진을 기대하는 사업부문이기도 합니다.

(2) 시장점유율 등
당사의 주요 거래처인 ATMEL, IR, CMD 등 우수한 제품생산 능력 및 품질을 인정받고 있는 업체들로서 당사는 상기업체들과 공식적인 국내 대리점 계약을 체결하고 있으며, 이러한 대리점권을 바탕으로 국내 제조업체 및 일반 유통시장에 상기 제품군을 판매하고 있습니다. 당사의 사업영역에  대한 정확한 시장점유율 통계는 다양한 유통경로와 많은 기업들이 존재하기 때문에 실질적인 산출은 불가능하나, 상기 주요 Vendor에 대한 국내 대리점 업체의 추정실적을 토대로 산출한 시장점유율은 아래와 같습니다.

(3) 시장의 특성
(가) 주요 목표 시장
당사에서 취급하는 제품의 주요 수요처는 전자통신시스템 및 단말기, 컴퓨터 및 주변장치와 기억장치, 주요가전 품목을 제조 판매하는 회사입니다. 국내외 전자통신 시장은 꾸준한 성장세를 유지하고 있으며, CDMA 기반의 통신 단말기, GSM 단말기 생산 업체가 당사에서 취급하는 전 품목이 관련된 주요 고객입니다. 국내 CDMA 기반 기술이 구축되기 시작한 1998년을 기점으로 전자통신 단말기 업체들은 당사의 주요 목표시장으로 성장 발전하였고, 2000년 이후에는 CDMA 등의 통신 기술을 바탕으로 한 PDA, Wireless Modem등의 신규 시장이 꾸준히 창출되고 있습니다. 아울러 컴퓨터 및 주변기기 시장은 Desk Top에서 Note-book PC로 다시 Palm PC로 시장의 발전을 유지하고 있으며, 이에 따라 VGA Card, Modem, HDD, DVD ROM의 주변기기 시장 역시 확대되고 있습니다. 특히나 최근에는 통신 기술과 컴퓨터 기술이 접목된 VDSL, VoIP, ATM 등의 IT 시장이 꾸준히 성장할 것으로 기대됩니다.

(나) 수요자의 구성 및 특성
전자 업계의 특성상 국내의 주요 대기업(삼성, LG 등)들이 전체 제조시장의 60 ~ 80%를 점유하는 바 당사 역시 이러한 주요 대기업을 목표로 영업력을 집중하고 있습니다. 아울러 기술 우위와 시장 선도적 위치에 있는 주요 벤처 기업(Humax, DVS Korea 등)이 당사의 주요 고객입니다. 당사의 취급 품목과 주요 고객의 특성상 제품의 기획 단계에서부터 기술 상담 및 지원을 하여 제품의 개발 및 양산 시점에는 고객이 필요한 요구 사항을 충족시킬 수 있도록 협력하고 있습니다. 이에 따라 당사에서는 기술 지원을 원활히 대처할 수 있는 기술영업 인력과 전문기술 지원 인력을 확보하여 주요 고객에 밀착하여 업무를 총괄 담당토록 하고 있습니다.

(다) 수요의 변동 요인
국내 제조업체의 생산은 내수 물량의 변동 요인보다는 수출물량의 변동에 따라 증감의 변화 폭이 결정되는 바, 당사에서는 주요 고객의 수출물량에 대한 중장기 생산계획을 확보하여 정확한 수요 예측을 할 수 있도록 노력하고 있습니다. 더불어 경쟁업체의 가격 동향과 신제품 동향을 수시로 파악하여 고객의 가격인하 요청 및 신제품요구에 대응할 수 있도록 하고 있습니다. 또한, 수출업체의 지급 물량 공급에 대비하여 일정부분의 물량을 본사에서 확보하고 있으며, 필요시 해외 협력사를 통하여 원활한 공급을 할 수 있도록 네트워크를 구축하고 있습니다.

(라) 시장의 기타 특성
당사의 고객은 일반 고객이 아닌 전자제품을 생산, 판매하는 기업고객들 입니다. 이에 따라 기업고객의 생산 일정과 물량 뿐 아니라 일반 고객의 시장 반응(예를 들면 휴대폰 시장에 대한 각 기업의 판매 현황 및 일반 고객의 선호도)도 역시 파악하고 있어야 합니다. 시장의 선호도가 높은 제품은 향후 생산량이 증가할 것으로 판단하여 공급 계획을 수립하고 이와 반대의 경우에는 공급 계획을 신중히 조절하고 있습니다. 이와 더불어 세계 경제의 동향과 고객사의 주요 수출국에 대한 시장 조사도 수시로 파악하고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
(가) 신규사업의 개요
① 무선통신ㆍ디스플레이 Module/Solution 사업
당사는 기업부설 연구소를 설립한 이래로, UWB 등 무선통신기술에 대한 연구활동을 전개해 왔습니다. 무선통신기술이 적용되는 분야는 IT기술의 발전과 더불어 점차 확대되고 있으며, 디지털 제품간의 무선통신화 추세는 지속적으로 증가하고 있습니다. 특히 홈네트워크 시장이 성장함에 따라 네트워크 구축을 위한 유ㆍ무선 통합시스템 등이 다양한 Solution의 형태로 선보이고 있습니다. 당사의 무선통신 Module / Solution 부문은 이러한 홈네트워크 시장을 구성하는 각 Digital Application의 무선통신 Module을 개발하는 것입니다. 즉, 디지털 TV, 캠코더, 디지털 카메라, DMB, MP3 및 핸드폰 등 다양한 Application의 응용 Module이 개발의 주된 대상이 됩니다. 특히 당사에서는 각 제품군별 진화과정을 감안한 Killer Application 개발에 초점을 맞추고 있으며, 기술 중심이 아닌 시장중심의 개발전략을 전개할 예정입니다. 디스플레이 Module 부문은 최근 당사가 제품화에 성공한 Play-back module과 같은 영상 Application부문의 Module사업입니다. Play-back module은 디지털카메라나 핸드폰카메라에서 촬영한 사진 혹은 동영상을 PC를 통하지 않고 Digital TV나 CRT TV 등 단말기에 직접 연결하여 볼 수 있게 하는 제품입니다. 또한 TV뿐만 아니라 전자앨범이나 디지털사진, 즉석 인화기 등 다양한 Application에서 구현이 가능하므로 향후 성장가능성이 매우 높은 Killer Application 부문의 하나입니다.

② 보안인증사업
당사의 또 다른 신규 사업 분야는 보안인증 솔루션입니다. SH-CSP(Cryptographic Service Providers)라는 솔루션은 마이크로소프트사의 windows 운영체제에서 작동하는 보안인증 기술로서 기존의 공인인증 절차를 한층 강화시킨 기술입니다. 즉, 은행거래, 전자상거래의 공인인증서 발급 및 사용시, 일반적으로 인증서 저장과 인증절차실행을 하드디스크에서 수행하였던 기존 방식에서 벗어나, 개인이 휴대하는 스마트카드나 토큰 키(token key)등 별도의 저장 매체에서 인증절차를 처리함으로써 보안기능을 크게 향상시킨 솔루션입니다. 당사는 미국 Microsoft 본사로부터 SH-CSP 품질을 공식적으로 인증 받았으며, 또한 Microsoft사의 공식 파트너사 자격(MSP : Microsoft Solution Provider)을 획득한 바 있습니다.

(나) 신규사업의 사업전망
① 무선통신ㆍ디스플레이 Module/Solution 사업
무선통신 부문은 크게 PAN(Personal Area Network), LAN(Local Area Network) 그리고 WAN(Wide Area Network)으로 구분됩니다. 당사가 개발한 무선 통신 Module부문은 PAN과 LAN부문으로서 유비쿼터스 환경을 구축하려는 홈네트워킹시장과 밀접한 관계가 있습니다. 홈네트워킹의 초기 단계인 현 시장 환경에서는 유무선 복합 통신 시스템 혹은 유선통신시스템을 중심으로 운영되고 있으나, 점차 사용의 편리함과 시스템의 안정성 검증에 따라 무선통신 중심의 홈 네트워크 시장이 확대될 것으로 전망되고 있습니다. 또한 당사의 play-back module은 디지털 카메라 및 휴대폰 카메라 시장의지속적 성장에 따른 동반 성장을 기대하고 있습니다.

② 보안인증사업
인터넷을 통한 금융거래가 지속적으로 증가하고 있는 상황에서 보안인증의 중요성은 더욱 강조될 것이며, 은행권뿐만 아니라 증권사, 보험사 등 전 금융권으로 그 활용범위가 점차 확대될 것으로 기대되고 있습니다. 다만, 동 사업은 스마트카드 사업 등 정부 정책의 추진여부에 큰 영향을 받습니다.