(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
- 엔피아 사업분야
(ㄱ)네트워크사업
당사가 제공하고 있는 서비스형 제품군인 MSP솔루션은 국내 3대 IDC 센터의 상면공간 제공서비스와 결합하여 SecurePack, ExpressPack, ITMPack 등 고객의 다양한 요구에 부응하는 구성으로 제공되고 있습니다. 증권사 및 금융사 고객을 주 타겟으로 하는 Service Package인 SecurePack 및 ITMPack 의 경우 현대증권, 푸르덴셜증권 등 메이저급 증권사의 인터넷 트레이딩시스템에 서비스를 제공한 바, 당사는 증권사를 대상으로 하는 네트워크 서비스 분야에 있어서 독보적인 시장을 확보하고 있다고 할 수 있습니다. 또한, E-business 기업을 대상으로 하는 ExpressPack, ITMPack 서비스는 일반적인 서버호스팅 또는 네트웍호스팅과는 차별화된 서비스로서 꾸준한 고객 증가로 지속적인 매출증가를 유지하고 있습니다. 또한 2008년 12월 태국 아시아 소프트사와 약 30만불 규모의 CDN서비스(Contents  Delibery  Network  대용량 데이터 전송망)를 활용한 GLSB(Global  Sever  Load  Balancing)사업과 CDmaster를 이용한 컨텐츠 동기화 서비스, 그리고 SLB(Sever  Load  Balancing)서비스  등의 솔루션 공급을 체결한 바가 있습니다.
(ㄴ) 솔루션판매사업
트래픽매니지먼트 분야에서 당사의 대표적인 제품인 엔피아 S시리즈는 2002년 12월 한국일보 "디지탈이노베이션 대상 수상"에 이어 2003년 3월 한국산업기술진흥협회로부터 "KT마크(인정번호 1370)"를 획득함으로써 이미 그 성능의 우수성을 입증받은 바 있습니다. 당사의 엔피아 S시리즈는 용도별로 세분된 기능성 상품군으로 라인업되어, 국내시장에서 ITM 관련 System에 S/W 모듈형태로서의 제휴협력사 공급을 시작으로 연이어 NHN, iMBC 등 국내 유수의 멀티미디어 컨텐츠 제공기업 및 관공서, 대학 등에 판매되는 등 지속적으로 시장이 확대되고 있으며, 해외에서는 2004년 4월 일본지점 설치를 시작으로 본격적인 해외영업을 시작하여 첫해 2억 5천만원의 매출을 기록하였습니다. 그외 제품으로는 시스템 간 컨텐츠 실시간 동기화 솔루션인 엔피아 C시리즈 및 네트워크 보안 솔루션인 S2 Master, 인터넷 방송관제 솔루션인 iBOS, 그리고 스트리밍 컨텐츠 전송 및 재생 솔루션인 iRIS가 있으며 당사는 이러한 제품들을 통해서도 시장진입과 매출증가를 도모하고 있습니다.

- 니트젠 사업분야
주식회사 니트젠은 2003년3월4일, (주)니트젠과 포괄적주식교환계약에 따라 보통주 860만1767주를 신주발행하여 (주)니트젠 주주에게 교부하고 (주)니트젠 주식을 전량 인수받아 동회사의 완전 모회사가 되었습니다.  니트젠은 지문인식 분야의 원천기술을 보유한 기업으로써 광학적 지문 인식 센서 개발 기술과, 지문인식 알고리즘, 하드웨어 설계 가공 기술 및 하드웨어 및 소프트웨어 연동 기술을 가지고 있는 국내 바이오인식 최초 공통평가 기준인증을 획득한 과학기술부 신기술 보유기업입니다. 2005년 홍콩 Serco Group 및 중국 Haier 회사와 MOU체결하는등 국제적인  다중 바이오인식(지문+얼굴)기술을 보유한 종합 정보보안 전문업체입니다. 바이오인식이란, 사람의 신체적, 행동적인 특징을 이용하여 개인을 인증하는 자동화된 시스템을 가리키며, 즉,한 개인이 신분 증명서, 마그네틱카드, 스마트카드, 열쇠, 비밀번호 등을 소지하거나 기억하는 대신 지문, 얼굴, 홍채, 망막, 손금, 서명, DNA등의 신체적 특징을 이용하여 쉽게 본인임을 인증하는것을 말합니다. 지문은 가장 보급이 많이 된 기술로, 미국,필리핀 등의 사회복지에 대규모로 적용되고 있습니다. 지문은 장기간에 걸친 실적과 신뢰성이 높게 평가되어 출입국관리, 출입통제 등에 폭 넓게 사용되고 있으며, 최근에는 저렴하면서 높은 정확도로 검증되어 있습니다. 얼굴은 다른 기술에 비해 그다지 정밀도가 높지 않지만, 손을 사용하지 않고 원격으로 조합이 가능한 바이오인식 기술입니다. 망막은 고정밀도로 1:다(多)  인증을 표준으로 제공하고, 높은 보안을 요구하는 장소에 적합한 기술이며, 홍채는 출입국 관리시스템을 시작으로 , 금융거래시 본인확인에 이용될수 있으며, 비접촉형으로 정밀도가 높지만 현재까지는 가격대가 높아 응용이 한정적입니다. 음성은 주로 전화를 이용한 어플리케이션에 사용될수 있으며, 또한 PC의 접근 제어에도 사용될수 있습니다. 성명은 급부금의 수급자 조회로 영국에서 사용되고 있으며, 휴대용 기기의 소유자확인 및 전자문서 접근과 서명에 사용되고 있습니다. 정맥 바이오 인식이란 손등의 혈관 모양을이용한 본인검증에 사용되는 신기술입니다. 신제품 개발의 실패 및 신제품의 적시출시에 실패할 경우 매출의 성장률이 둔화될 수 있습니다.

(2) 시장점유율 등
- 엔피아 사업분야
(ㄱ)네트워크사업
2008년  당사 매출규모는 약 36.3억원 입니다. 당사가 보유한 사설망인 PrivateNet은 국내에서는 유일한 구성특징을 가지고 있고, 서비스 형태에 있어서도 당사가 독자개발한 부하분배솔루션의 적용으로 일반 호스팅업체와는 차별화된 서비스를 제공하고 있으며 특히 증권사 부문 서비스 시장은 보고일 현재 전체 증권사의 40% 정도의 고객을 확보하고 있습니다.
(ㄴ)솔루션판매사업
주요 공략대상인 스위치 장비시장에 대한 대체 제품으로서의 점유율은 장비시장 대비로는 적은 규모이나, 2008년 12월 태국 아시아소프트 사와의 솔루션판매계약을 체결하는 등 동남아 시장을 중심으로 적극적인 시장 공략을 통하여 향후 ITM 시장의 활성화에 대비한 제품 포지셔닝으로 지속적으로 점유율이 높아질 것으로 전망하고 있습니다.

- 니트젠 사업분야
국내 시장 점유율 2위의 기업으로써 육군(PC보안),전국 공항 출입통제, SKT(내부안), 새금연(내부자 결재)등 대형 사업을 수주하고 있습니다. 또한 국내 500여개 고객사 및  25여개의 국내/해외 딜러를 통해 48개국 (미주,동남아,중국,유럽,중동, 남미 등등)국가에 수출하고 있으나 공공 부문(전자여권,출입국관리, 부산 U-city)사업발주가 하반기로 지연됨에 따른 실적 부진과 두개 대형모듈 수요처(아이디테크,케이코하이텍)의 사업부진으로 인한 매출이 감소될 여지가 있습니다. 다만 신규 솔류션 사업진출 및 대형 국책사업 참여 및  중장기 대형 신규거래처 확보로 인하여 성장 가능성이 예상됩니다.

(3) 시장의 특성
- 엔피아 사업분야
(ㄱ) 네트워크사업
네트워크 서비스사업은 그 특성상 일단 구축되면 수주 고객수의 증가 대비 비용증가가 크지 않아  단순 관리보수만으로도 서비스를 유지할 수 있어 수익성 확대에 기여하고 있습니다.  또한, 서비스 차별화 및 유용한 솔루션의 적용으로 고객 만족도를 높여 부가가치가 높은 서비스를 제공할 수 있습니다. 당사의 PrivateNet서비스는 국내에서는 처음으로 시도된 서비스로서 금융권, 증권사 등 고도의 안정성 및 네트워크 효율을 요구하는 분야에 적합한 용도로 구축되어 일반 호스팅 서비스와는 차별화된 고부가가치 서비스입니다. 또한 부하분배에 관한 독자 솔루션을 적용함으로써 고가의 외산장비를 사용하는 여타 서비스와는 달리 신축성이 높은 서비스 가격을 제시할 수 있음은 물론 고객의 특수한 환경 요구에 대해서도 대응할 수 있는 맞춤형 서비스가 가능하므로 복잡 다변화하는 e-Business시장에 대응할 수 있어 수요가 증가하고 있고 관련 서비스의 매출규모 또한 늘어날 것으로 전망됩니다. 최근 컨텐츠 시장은 지속적인 성장추세에 있습니다. 이에 따라서  IT 토털 아웃소싱 서비스와 CDN 서비스의 수요증가가 예상되며, 당사또한 관련 서비스매출의 증가가 예상됩니다.

(ㄴ)솔루션판매사업
E-business 애플리케이션의 변화 형태를 보면, 1세대는 메인프레임 application, 2세대 콤포넌트 application, 현재 및 미래인 3 세대는 웹 기반 application 서비스가 대세를 이룰 전망입니다. 웹 기반 application 서비스는 트래픽 관리 및 서비스 안정성을 필요로 하므로 네트워크 시스템의 트래픽 관리 시장은 급성장할 것으로 관련 업계가 예측하고 있습니다. 이러한 인터넷 트래픽 관리 시장에서 최근 로드밸런싱 기능 위주의 L4 - L7 스위치는 트래픽 처리 성능의 한계로 인해 보안 전문 스위치시장으로 이동 하고 있으며, 인터넷 트래픽 관리 시장은 네트워크 시스템 전체 트래픽의 총체적인 컨트롤을 통해 고도의 서비스 안정성을 지향하는 전문 인터넷 트래픽 관리 솔루션 제품군으로 재편되고 있습니다. 현재, 전 세계적으로 주요 통합 트래픽 관리 솔루션시장 참여업체는 미국과 한국을 중심으로 기존과 신생 업체를 포함하여 11개 업체가 분포 하고 있습니다. 현재 시장의 주요관심사인 시스템의 가용성의 극대화를 통한 서비스 전체의 안정성과 ROIT ( Return of investment in IT )를 위한 STM (시스템 트래픽 관리 솔루션)을 위해  당사는 전문인터넷 트래픽 관리 솔루션 제품군으로 포지셔닝하고 있습니다. 당사의 경쟁사 대비 경쟁적 우위는 첫째, 경쟁사 솔루션 대비 혁신적인 기술을 기반으로 한 성능 우위, 둘째, 국내 시장 선도 진입자로서의 다양한 고객 기반 확보 셋째, 통합 IT 아웃소싱 서비스 제공 노하우입니다. 당사는 향후로도 지속적인 경쟁 우위 확보를 위해 기존 기술 플랫폼을 기반으로 하여 서버 데이터 동기화, 네트워크 보안 등의 킬러 애플리케이션 기능을 지속적으로 탑재할 것입니다.

- 니트젠 사업분야
(ㄱ) 주요 목표 시장
당사가 보유한 지문인식 기술은 출입보안, 네트워크보안, 금융결제, 모바일인증 등 다양한 분야에 적용될 수 있는 요소기술입니다. 지금까지 당사는 주로 출입보안, 근태관리 등 물리적 보안 분야에 주력해 왔으며, 향후 전자여권, 출입국 관리, 범죄자 감식 등 공공사업 분야로도 사업을 확장할 계획을 가지고 있습니다.
(ㄴ) 수요자의 구성 및 특성
당사 제품의 수요자의 구성 및 특성은 제품 군의 특성에 따라 지문인식 솔루션은 부품 및 소프트웨어 라이센스 산업의 특성, 지문인식 시스템은 완제품 및 응용소프트웨어 유통산업의 특성을 따릅니다.
(ㄷ) 수요의 변동 요인
당사 제품의 수요를 변동시키는 요인은 바이오인식 시장의 변화, 보안시장의 변화 등과 같은 대외적인 요인과 당사의 제품 및 영업 진행에 따른 대내적인 요인으로 나눌 수 있습니다. 우선 바이오인식 시장 환경은 가격과 기술에 의해 향후 지속적으로 커질 것으로 예상됩니다. 예전부터 바이오인식 제품의 효용과 필요성에 대해서는 많은 공감을 얻어 왔으나 높은 가격과 기술의 미성숙도가 걸림돌이 되어 왔습니다. 하지만 2000년대 이후 바이오인식 업계에 쏟아진 많은 관심과 투자가 결과적으로 업체들간의 경쟁을 통하여 전체적인 바이오인식 기술의 수준 향상을 가져왔으며 특히 당사를 비롯한 일부 선두권 업체들의 제품은 더 이상 기술이 시장확대에 있어 문제가 되지 않는 수준까지 올라왔다는 시장의 평가를 받고 있습니다. 지문인식 알고리즘의 개선뿐 아니라 CPU의 성능향상과 지문센서 관련 기술의 발전으로 이러한 기술적 성숙도는 앞으로 더욱 높아질 전망입니다. 가격적인 면에서도 최근 수년 사이에 지문인식 관련 부품 가격은 50% 이상 낮아졌습니다. 실제로 지문인식 제품의 핵심부품인 지문인식 솔루션을 구성하는 주요 하드웨어 중 하나인 지문 센서는 2000년대 초반까지도 50불 이상이었으나 현재는 15 ~ 30불 수준이며 노트북, 휴대폰 등에 적용되는 일부 반도체 방식의 지문 센서의 경우 5불 내외의 가격으로까지 내려왔습니다. 지문인식 연산을 수행하는 CPU도 최근 몇 년 사이에 동일 성능 대비 약 4 ~ 5 배 이상 저렴해졌습니다. 이와 같은 기술 발전과 가격 인하는 곧 시장 확대로 이어질 것이며 당사의 지문인식 솔루션, 시스템 제품의 수요도 그 영향을 받을 것입니다. 당사의 지문인식 제품의 수요는 대표적인 적용분야인 보안시장의 확대 또는 침체에도 관련이 있습니다. 미국의 9.11 테러 사건은 미국을 비롯하여 전세계에 보안에 대한 경각심을 불러 일으켰으며 바이오인식 산업을 포함한 영상보안, 출입보안 산업의 비약적인 발전을 가져왔습니다. 이후에도 전세계 곳곳에 빈발하고 있는 테러 및 각종 분쟁, 범죄율 증가 등은 보안 산업의 규모가 미래에도 전세계적으로 더욱 커질 것을 보여지고 있습니다.