(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
A. GEMS 사업부문(Government and Enterprise Mobility Solutions)
당사가 공급하는 모토로라의 디지털 TRS는 하나의 통신 단말기를 이용하여 '무전기+무선전화+데이터' 서비스를 통합적으로 이용할 수 있고 고도의 신뢰성과 보안성을 갖춘 첨단 무선 통신으로서 공공안전 및 보안(화재, 수재, 긴급호송), 교통(항공, 철도, 도로), 상용(건설, 도소매), 유틸리티(수도, 가스, 전력) 분야에서 활용할 수 있어서 국내에서도 경찰, 소방방재청, 한국전력 등이 사용하고 있습니다. 모토로라의 디지털 TRS는 기술적측면, 품질측면, 가격 경쟁력측면에서 타의 추종을 불허하여, 영국을 비롯한 선진국에서는 국가통합망의 단일시스템으로 활용되고 있습니다. 당사는 2000년에 국내최초의 디지털 TRS시스템이 도입된 인천국제공항사업과 경찰청 4대도시(대전, 대구, 광주, 부산) 사업을 필두로 2003년 경찰청 고속도로순찰대사업과 울산광역시경찰청사업, 2004년 서울지방경찰청사업, 부산지하철3호선사업, 인천공항철도사업, 경찰청내륙고속도로사업, 2005년에는 부산경찰청APEC사업, 대구지하철1호선 사업 등을 수주하여 성공적으로 수행하였습니다. 2005년과 2006년에는 국내 비상통신망 구축의 근간이 되는 소방방재청 국가통합망시범사업 및 경기지방경찰청 TRS사업을 성공적으로 완료하였으며, 2007년에는 서울.경기 지역을 중심으로 구축하는 국가통합망확장 1차사업과 서울시지방경찰청과 TRS 단말기 공급 사업도 성공적으로 완료하였습니다. 최근에는 서울지하철9호선 사업을 성공적으로 완수함은 물론, KTX 2단계 열차무선시스템 사업, 신분당선 열차무선시스템 구축 사업, 부산지하철 3호선 2단계 열차무선시스템 사업 등을 일정에 맞추어 진행 중에 있습니다.

B. DBS 사업부문(Digital Broadcasting Solutions)
당사는 위성 및 지상파 DMB, IPTV, 디지털 Cable SO Headend, IP 멀티캐스팅, 방송SI 및 DMC구축, 압축다중화, 콘텐츠 전송 솔루션(CDN: Content Delevery Network), 데이터방송솔루션, VOD 솔루션, IP솔루션, 디지털오디오솔루션, I-TV솔루션, CAS 및 DRM 등의 사업을 하고 있습니다. 주요 사업실적으로는 SK Telecom 자회사인 TU Media에 위성 DMB 압축다중화 시스템을 구축 완료하여 상용서비스 중에 있으며, (주)CMB 한강방송 디지털방송시스템, (주)CMB 동서방송 디지털방송시스템, (주)CMB 광주 중앙 방송 디지털방송시스템, (주)CMB 충청방송 디지털방송시스템 프로젝트를 성공적으로 수행하였습니다. 또한 KT IP멀티캐스팅 시스템을 수주하여 프로젝트를 완료하여 서비스 중이며 CJ미디어 및 EM 미디어에 자사 자체 개발 솔루션인 DABS(Digital Audio Broadcast Solution)를 공급 현재 디지털 오디오 방송 서비스를 진행하는데 주요 솔루션으로 그 역할을 충실히 하고 있습니다. 또한 Web TV 솔루션을 자체 개발하여 데이콤 MI, CJ케이블넷에 납품을 완료하였으며, 최근에는 국내 주요 통신사들의 IPTV구축, 3대 홈쇼핑을 비롯한 PP(Program Provider)사의 HD 전환 요구, 지역케이블 방송의 DMC 구축 등 새로이 성숙되는 디지털방송 시장의 요구에 맞추어 다양한 디지털방송솔루션 제공을 위해 노력하고 있습니다. 최근에는 국회방송 HD 방송 제작 시스템 구축을 성공적으로 완료하였으며, LG데이콤의 IPTV 본사업 시스템 구축도 진행 중에 있습니다.

C. FnB 사업부문(Fashion n Brand)
세계적인 여성 캐쥬얼백 브랜드인 Kipling은 1987년 1호 점을 오픈하였고, 유럽, 미국, 아시아, 호주 등 전 세계에 걸친 56개국 6,000여 개 이상의 매장에서 판매되고 있으며, 가방만으로도 One Shop 구성이 가능할 만큼 Basic, Vintage, If 등 각기 다른 다양하고 풍부한 컬렉션과 다양한 라이프 스타일을 아우르는 다양한 용도의 아이템들로 구성되어 있습니다. 뿐만 아니라, 라이센스로 선글라스, 신발, 홈 프로덕트, 쥬얼리, 시계 등 다양한 패션 제품을 전개하고 있습니다. 국내에서의 키플링 관련 영업은 2001년 2월 무역센터 현대백화점 매장의 영업을 시작으로 현재 총 55개의 백화점, 면세점, 대리점, 온라인쇼핑몰에서 영업 중에 있습니다. 경기침체, 사회불안 등으로 인해 전반적인 시장상황이 좋지 않음에도 불구하고 주5일제근무, 레저 및 여가 생활의 증가 등으로 인해 소비자의 욕구가 다양화 되어가고 있으며 시간, 장소, 목적에 맞는 여행가방, 인라인 가방, 디지털 카메라 가방 등을 찾는 소비자가 늘어나고 있습니다. 가방 시장 내에 수입 캐주얼 백 시장이란 새로운 시장이 규모가 커지면서 새로운 신규브랜드들이 계속적으로 런칭하고 있는 상황이며키플링은 이미 시장에서 인정받고 있는 캐주얼 가방 대표 브랜드로써 더욱 입지를 드높이고 있습니다. 2001년 매출액 236백만원에서 2002년 5,418백만원, 2003년 10,753백만원, 2004년11,901백만원, 2005년 15,770백만원, 2006년19,953백만원 및 2007년 251억원, 2008년 290억원으로 매년 높은 성장률을 보이고 있는 키플링은 2010년도까지 350억원 매출달성의 장기적 플랜을 가지고 점진적인 성장을 계속하고 있으며, 최근에는 브랜드 로열티 강화를 위해 한국 여자축구협회 후원 및 드라마 “내여자”등의 협찬 등을통해 지속적이고 공격적인 마케팅 활동을 진행하여 지속적인 성장세를 보이고 있습니다.

D. ITS 사업부문(Information Technology Service)
당사는 제2금융권을 주요 표적 시장으로 하여 새로운 선진 금융 기법을 정보 기술과접목하여 차별화된 솔루션을 제공하고 있습니다.  당사가 금융시장을 대상으로 제공하는 솔루션은  첫째, 신용협동조합 중앙회에 구축되어 있는 표준프로그램 개선 및 신규프로그램을 개발하며 둘째, 단위 신협의 자체 전산망을 구축하여 조합원을 대상으로 금융서비스를 실시하고 셋째, 단위 신협들의 금융 On-Line 업무를 지원하기 위하여 신협중앙회가 금융 공동망을 구축하여 신협의 시스템과 중앙회의 시스템을 유기적으로 연결하는 공중통신망 관리 업무입니다. 당사는 현재 전국지역을 대상으로 본사와 11개 사무소를 통하여 판매활동과 유지보수 업무를 수행하고 있으며 약 600여개의 단위 조합을 대상으로 솔루션을 제공하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

(2009. 9. 30 현재)                                                                        (단위 : 천원)

(2) 시장점유율 등
A. GEMS 사업부문(Government and Enterprise Mobility Solutions)
국내TRS시장은 디지털 TRS시장 중심으로 발전을 할 것입니다. 당사는 모토로라와 함께 국내 디지털 TRS 시장에서 선도적인 역할을 하면서, 시장 점유율 극대화 노력을 계속 유지할 것입니다. 디지털 TRS 제조 판매업체는 모토로라, 노키아, R&S, 텔트로닉스 등이 있으나 모토로라가 유럽시장의 69%, 아시아 시장의 80%를 점유하고 있습니다. 국내의 디지털 TRS 시장은 자가망과 공중망으로 구분되며 공중망 디지털 TRS 시장은 모토로라의 iDEN 시스템으로 운용하고 있는 KT파워텔이 대표적 서비스 사업자이며, 공안망으로도 불리는 자가망 TRS 시장은 경찰, 소방, 지하철, 철도 등에서 직접 운용하고 있으며 모토로라 DIMETRA시스템으로 당사가 구축하였습니다. 특히 홍수, 지진, 전쟁 등 자연재해와 예기치 못한 사건, 사고가 발생했을 때 긴급통신체제로 모토로라 TRS 시스템은 가장 적합한 통신 서비스 방법으로 세계적인 평가를 받고 있습니다. 향후, 정부의 국민 안전을 지키기 위한 긴급통신망으로 TRS 자가망이 활용될 수 있을 것으로 예측합니다.

B. DBS 사업부문(Digital Broadcasting Solutions)
디지털방송 솔루션시장의 규모 및 개별기업의 시장점유율의 계량화가 어려우며 구체적인 자료가 발표된 것은 없습니다.

C. FnB 사업부문(Fashion n Brand)
패션 업종의 산업 특성상 명확히 경쟁업체를 구분하기가 어려우며, 한국의 주요 수입캐주얼 백 브랜드들의 현황은 아래와 같습니다.

D. ITS 사업부문(Information Technology Service)
무선통신솔루션 및 디지털방송솔루션의 유지보수 규모 및 유지보수를 위한 솔루션 개발 등은 시장점유율의 계량화가 어려우며 구체적인 자료가 발표된 것은 없습니다. 다만, 신협의 시장 규모는 단위 신협의 수에 의하여 결정되며 이는 곧 지원하는 단위신협 수에 따라 시장 점유율로 치환될 수 있습니다. 당사는 2008년 말 현재 994개의 단위 신협 중 600개의 신협과 계약을 체결하여 유지보수는 물론 상품 매출에 있어서60%의 시장을 점유하고 있으며, 전국11개의 지사망을 갖추고 있는 당사는 타사와의비교경쟁 우위에 있는 관계로 시장 점유율은 계속 높아질 것으로 예상됩니다.

(3) 시장의 특성
A. GEMS 사업부문(Government and Enterprise Mobility Solutions)
디지털 TRS 시스템은 개별통화, 그룹통화, 전화 접속통화(복신), 상태 메시지(단말기 대 지령자), 단문데이터 전송서비스, 후발 진입, 통화 우선 순위, 긴급 통화, 동적 사이트 할당, 고속 시작/전체 시작, 통화 그룹 검색, 우선 순위 그룹 감시, 다중그룹 일제 통화, 단축 번호 다이얼링, 정적 무선 암호화, 직접 모드 등과 같은 TETRA(범세계적인 유럽표준규격) 표준 서비스를 제공하며, 교환 및 관리 부분 (SwMI: Switching and Management Infrastructure), 기지국 장비(EBTS: Enhanced Base Transceiver System), 가입자 단말기(Mobile Station)로 구성됩니다. TRS의 통신기능은 다른 이동통신(셀룰러전화, PCS, IMT2000등)에서는 제공할 수 없는 특화된 서비스를 제공합니다. 통신수단에 있어서 휴대전화는 개인통신수단인 반면에 TRS는 그룹통신수단이며, 통신시장에 있어서 주 수요처는 휴대전화가 개인인 반면에 TRS는 공공기관 및 기업입니다. 따라서 TRS와 휴대전화는 통신시장에서 상호 보완관계를 가지면서 계속 발전할 것입니다. 현재 국내시장은 공공기관을 필두로 민간단체와 기업이 잇따라 TRS시스템 구축과 증설에 나서면서 향후 시장이 확대되고 있는 실정입니다. 정부 및 유관기관의 긴급통신망으로 활용될 예정임은 물론, 그 이외에도 지하철을 비롯한 열차무선통신망 및 인천국제공항, KTX 등 다양한 분야에서 긴급통신망 및 일상 통신망으로 활용될 예정입니다. 이와 더불어 단말기용 배터리, 이어마이크, 전원장치, 차량관제시스템, TRS 망관리시스템, 112지령/녹취시스템개발 등의 부속품 및 S/W 부가사업도 당사가 공급한 디지털TRS 시스템에 관련한 사업으로서 디지털TRS 사업과 함께 지속적으로 성장 발전할 것으로 예측됩니다.

B. DBS 사업부문(Digital Broadcasting Solutions)
디지털방송솔루션 시장은 디지털방송서비스 시장의 성장에 의해 그 수요가 결정되며 방송사업자의 신규 설비투자계획에 영향을 받는 시장입니다. 2012년까지 모든 방송의 디지털화가 계획되어 있어 본 시장은 단기적으로는 고속 성장이 예측됩니다. 그러나 장기적으로는 유비쿼터스 솔루션 모두가 디지털화 되어 구축될 것으로 예측되기에 시장의 수요는 영구적이나 정확한 시장규모는 현 시점에서는 판단하기 어렵습니다. 한편, 디지털방송솔루션 시장에 있어 중요한 방송국의 설비 및 환경에 대한 이해를 바탕으로 한 기술력과 전문성 및 솔루션은 단기간에 얻어질 수 있는 성격의 자산이 아니며, 따라서 기술력의 확보와 시장선점이라는 요소가 중요한 경쟁우위요소로 작용하고 있습니다.

C. FnB 사업부문(Fashion n Brand)
경제침체, 사회불안 등으로 인해 전반적인 시장상황이 좋지 않았으나 주5일제 근무, 레저 및 여가 생활의 증가 등으로 인해 소비자의 욕구가 다양화 되어가고 있습니다. 시간, 장소, 목적에 맞는 여행가방, 인라인 가방, 디지털 카메라 가방 등을 찾는 소비자가 늘어나고 있습니다. 가방 시장 내에 수입 캐주얼 백 시장이란 새로운 시장이 점점 커지면서 새로운 신규브랜드들이 계속적으로 런칭하고 있는 상황이며 시장에 먼저 들어간 키플링과 레스포색등 선두 브랜드의 상승세가 돋보이고 있습니다. 그리고 기타 패션 시장에 비해 수입 브랜드의 강세가 두드러지며, 키플링은 이미 시장에서 인정받고 있는 케주얼 가방 대표 브랜드로써  입지를 드높이고 있습니다.

D. ITS 사업부문(Information Technology Service)
금융 사업의 IT 서비스는 무상기간 경과 후 곧 바로 유지보수 사업으로 연결되는 경우가 대부분입니다.  또한, 첨단 통신 및 방송 장비에 풍부한 운용 노하우와 인력을 보유한 당사는 부산을 비롯한 전국 11개의 지사를 통해 모든 수요처의 수요에 대해 적기에 대응하고 있습니다. 유지보수는 회사에 안정적이고 고정적인 수익을 확보해 주는 사업적 특성을 가지고 있으며, 프로젝트 수주에 비례하여 그 금액이 계속 증가하고 있습니다. 신협의 금융사업에 적용되는 소프트웨어는 신협의 표준과 사양에 특화된 고유한 것이며 당사를 비롯한 2개의 인가된 업체가 공급/운영하고 유지보수를 할 수 있습니다. 따라서 매년 신협중앙회에서 인가업체의 능력과 기술력을 평가하여 시장진입을 규제하고 있으므로 본 시장에서의 신규업체의 진입은 매우 어려운 진입장벽을 갖고 있습니다.