(가) 영업개황
최근 세계경제는 국제금융시장 불안이 실물경제로 확산되면서 Global 경기침체에 대한 우려가 커지고 있으며, 특히 경기에 민감한 IT제품의 성장세가 둔화되는 추세를 보이고 있습니다. 국내경제도 환율 변동성이 커지는 등 금융시장 불안이 확대되고 있으며 세계경제 성장세 둔화로 인한 국내 경기하강에 대한 위기감이 확산되고 있습니다. 국내경기의 전반적인 침체상황에 따라 전체 반도체시장도 침체상태이나 PLD시장은 저가형 CPLD제품을 앞세워 기존의 ASIC 및 ASSP시장을 잠식해 나가고 있습니다. 특히 통신시장에서 ICS, Optical Module, DBO, MSPP, W-CDMA 등의 부가가치가 많은 Application에는 고가의 FPGA PLD 반도체가 장착되고 있으며, 메모리 테스터 등의 테스트 장비 시장에도 고가의 FPGA PLD 반도체가 장착되는 등 전체 PLD시장이 커지고 있습니다. 당사의 영업 및 기술담당 임직원은 잠재고객들이 신규제품을 기획하는 단계에서부터 당사가 지원할 수 있는 제품 및 기술솔루션의 상호협의를 시작으로 개발에 필요한 개발툴 설치, 제품 디자인 서비스, 제품교육, 컨설팅 등을 지속적으로 제공하고 있습니다. 또한 잠재고객의 발굴을 위해서 IT 및 반도체 관련기업들의 엔지니어들을 대상으로 당사가 판매하는 PLD 반도체에 대한 기술교육과 컨설팅을 수시로 진행하고 있으며 이러한 기술지원을 위하여 당사의 인력들은 반도체 및 IT분야의 높은 수준의 기술 및 노하우를 보유하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분
당사는PLD제품이 매출의 주를 이루므로 사업부문을 구분하여 기재하지 않습니다.

(2) 시장점유율 등
PLD업계의 매출액 및 시장점유율은 자일링스, 알테라, 래티스 순으로 다음과 같습니다.
                                                                                                     (단위 : 억원)

* 상기 자료는 (주)매커스 마케팅팀 추정 자료입니다.

(3) 시장의 특성
PLD제품은 IT산업의 경기동향과 밀접한 관계가 있으며 전체 반도체산업의 경기의 영향을 받습니다. 다만, 기존 D램이나 CPU 등 대량생산되는 반도체와 달리 제조업체등의 구매자가 자신의 용도에 맞게 반도체의 기능을 조정하고 관리할 수 있는 주문형 반도체이기 때문에 직접 구매자와의 계약에 의해 가격이 결정되는 특성이 있습니다. 또한 기술적인 진입장벽이 높아 선발업체(Xilinx, Altera)들의 시장점유율이 높은 편입니다. 국내시장의 경우 삼성, LG 등 대기업의 동향에 따라 전체 매출이 영향을 받으나, 국내 중소IT업체 및 벤처기업들이 빠른 속도로 PLD시장의 주요고객으로 성장하고 있습니다. 또한 PLD제품의 시장이 통신 및 네트워크 시장에서 비통신 시장 등으로 고객층이 다변화되고 있습니다. 현재 PLD 업체들은 대부분 제품 개발에만 집중하고 영업 및 기술지원은 당사와 같은 전문적인 유통업체에 위탁하고 있습니다. 따라서 PLD제품의 특성상 당사와 계약관계에 있는 PLD업체의 경쟁력이 곧 당사의 경쟁력과 직결되고 있습니다. PLD제품은 고객의 원재료로 사용되기 때문에 초기 개발 단계에서 부품의 선택시까지 신뢰성, 성능, 표준 호환성, 업체의 지명도, 공급의 안전성 및 연속성 등 모든 관련 사항이 종합적으로 검토되고 있습니다. PLD제품 유통사업의 핵심 경쟁요소는 반도체 칩을 매입하여 단순 판매 영업만 수행하는 타 반도체 유통업과는 달리 고객사의 제품 개발단계부터 PLD 회로설계와 관련된 전문적인 기술용역을 수행할 수 있는 고도의 프로그래밍 능력과 마케팅 노하우가 요구되는 기술유통 분야입니다. 즉, 개발단계부터 납품 이후까지 고객사의 요구에 상시 대응할 수 있는 PLD의 설계역량을 갖추는 것과 적시에 납품을 할 수 있는 물류역량 등이 주요 경쟁요소라고 할 수 있습니다. 이를 위해 당사는 고객들에 대한 기술적 지원을 강화시키기 위한 FAE(Field Application Engineer) 조직과 기술 마케팅조직을 별도로 운영하고 있습니다.