(1)시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 강약점
(가) 경쟁사 대비 기술 우수성
- MSPP 및 AGW 제품의 주요 경쟁사는 코위버, 텔레필드, 티모 등 3개사 정도입니다.
- 우리넷은 Access-MSPP, 대용량 MSPP, L2 Switching, RPR, WDM 기술 뿐만 아니라 AGW에 포함된 Megaco/SIP Protocol과 V5.2 신호처리기술을 가진 Access Gateway 기술 및 L3 Switching 기술을 추가로 확보하고 있어 경쟁사 대비 사업확장에 유리한 기술성을 확보하고 있습니다.
(나) 회사의 핵심 경쟁력
■ 연구개발 인력
우리넷 핵심역량은 연구/개발 인력이 총 인력의 36%인 32명이며 이중 10년 이상 경력자는 19명으로 다양한 경험과 노하우가 축적된 고급 인력으로 구성되어 있습니다.
■ 핵심 기술 보유
ATM/SDH ASIC Logic 설계기술, L2/L3 이더넷 스위치 기술, VoIP 프로토콜 처리기술, MPLS-TP RPR PBB-TE 처리기술, 시스템 설계기술 등 MSPP, AGW 제조를 위한 핵심 기술을 자체 보유하고 있어 경쟁사보다 제품 출시가 빠르고 원가 경쟁력 있는 장비를 공급하고 있습니다.
■ 원가경쟁력
원가경쟁력 측면에서 ‘08년 기준 타사대비 높은 이익율을 보유하고 있어 시장 경쟁력을 확보하고 있습니다.
■ 국내 최대 통신사업자인 KT 사업 주도권 확보하여 M/S 1위 공급
- 2004년 622M/155M급 MSPP 공급자격을 획득하여 경쟁사인 코위버와 함께 KT MSPP 시장에 진입하였으며, 2.5G/10G급 MSPP 사업 진입, 320G급 대용량 MSPP 사업까지 KT MSPP 시장 Full-Lineup을 구축하여 공급하고 있습니다.
■ 성장산업 위주의 다양한 제품군 확보
| 제품분류 |
우리넷 |
코위버 |
텔레필드 |
티모 |
| MSPP |
CMSP (대용량) |
○ |
○ |
○ |
- |
| BMSP (2.5G/10G) |
○ |
○ |
○ |
- |
| AMSP (155/622M) |
○ |
○ |
○ |
- |
| AeOP (155M) |
○ |
○ |
- |
- |
| CWDM |
155M~10G |
○ |
- |
- |
- |
| AGW |
대용량 |
○ |
- |
- |
○ |
| 소용량 |
○ |
- |
- |
○ |
■ 국내 주요 통신사업자와 파트너쉽 구축
매출 확대 및 시장 다각화를 위하여 국내 주요 통신사업자인 KT, SKBroadband, LG-DACOM/Powercom, Onse, 삼성네트웍스 등에 걸친 공급자격을 획득하면서 안정된 매출처를 확보하고 있으며, 수출 기반 조성을 위하여 국내 대기업과 파트너쉽을 체결, 협력하고 있습니다.
■ 전용망 구축사업 경험 풍부
사업영역 확대를 위해 지자체(시/군/구청), 경찰청, 보건복지부, 소방청 등 다양한 전용망 구축사업(SI사업) 경험을 토대로 SI 사업을 지속적으로 확대 추진 중에 있습니다.
(다) 보유핵심 기술의 기존 기술 대비 경쟁력
■ SDH-MSPP시스템 설계기술
| 보유기술 |
기존기술 |
당사 경쟁력 |
SDH신호
처리기술 |
- 상용 CHIP SET으로 설계 |
- 당사보유 FPGA설계 기술로 당사장비에 최적화된 LOGIC설계
- 상용CHIP SET대비 가격 경쟁력이 큼. |
대용량 TSI
기술 |
- 100G 이하의 TSI가능 |
- 320G, 640G급의 초고용량의 TSI기능구현가능
- 장비의 초고속, 초고집적화로 경쟁력 강화 |
ETHERNET
기술 |
- 단순 ETHERNET SWITCH |
- EOS, MPLS와 결합된 차세대 Network구성에 적합한 기능구현 |
| RPR처리기술 |
- 단순EOS전송 |
- RING상에서 IPTV의 MULTICAST트래픽 전송이 가능함
- IPTV트래픽 용량별로2.5, 5, 10G용량의 RPR기능 제공 |
DWDM, CWDM
기술 |
- WDM신호를 단순 파장 MUX하여 전송가능 제공함 |
- WDM의 고속-대용량 전송 기능과 MSPP의 다양한 신호전송 기능을 결합하여 다양한 Network 구성기능 제공함. |
■ Ethernet/MPLS-TP 기술
| 보유기술 |
제품응용 |
ETHERNET
SWITCHING기술 |
- FE, GE, 10GE등 모든 최신 ETHERNET기술을 구현한 경험 축적.
- 당사보유중인 L2, L3기술 등과 결합하여 차세대 MPLS-TP기반의 CARRIER ETHERNET장비 개발 가능함.
- RPR등 IPTV관련 ETHERNET 파생기술을 확보하고 있어 시장요구사항에 대한 즉각적인 대응이 가능함.
- 당사의 시스템개발 기술과 결합하여 WDM, MSPP, 차세대 Ethernet 기술이 복합적으로 적용된 차세대 장비개발을 위한 기술을 보유함. |
■ Access-Gateway 시스템 기술
| 보유기술 |
제품응용 |
| VOP기술 |
- 가입자 용량별로 다양한 시스템 보유
- 대용량(1024가입자), 소용량(512가입자), 초소용량(128 가입자) |
다양한 VOP 시그널링 프로토콜 기술
보유 |
- KT에서 많이 사용하는 MEGACO(H.323) 및 SIP에 대한 VOP 시그널링 프로토콜 기술을 보유하여 통신사업자의 요구에 빠른 대응이 가능함. |
라. 회사 성장과정
■ 초기 단계 (2000~2003)
| 구분 |
내 용 |
주변
환경 |
시장
환경 |
- 음성급 장비 위주의 시장은 상대적으로 높은 Bandwidth의 데이터 트래픽을 처리할 수 있는 고용량장비를 도입하는 방향으로 변화
- 기간통신사업자들의 SDH 광전송 장비 도입이 본격적으로 전개 |
기술
환경 |
- IP 스위칭 기술이 본격적으로 개발
- 전송망에서는 기존의 PDH, SDH 기술을 수용하고 효율적인 망운영이 가능한 높은 용량의 SDH 장비들의 기술 발달이 시작 |
판매
환경 |
- 최대 시장인 KT의 민영화를 계기로 기간통신사업자들이 수익성 극대화를 위해 경쟁입찰방식을 유도 |
생산 및
판매활동
개요 |
ⓐ 개요
당사는 Technical Solution Provider의 역할을 수행하던 시기로 국내 주요장비업체에 통신장비의 전체 또는 핵심부문 개발을 용역받아 공급
ⓑ 주요 용역개발/생산/판매 활동
- FLC-C (Fiber Loop Carrier Type-C)의 ATM 기반 xDSL 장비를 삼성전자와 공동개발
- E1 라우터 개발/생산하여 국내 A사에 OEM 공급
- 2.5G SDH Mux 개발/생산하여 국내 B사에 OEM 공급
- E2 Mux 개발
- SOFT-2E1 개발하여 국내 B사에 제공 및 생산권을 이관하여 3년간 로열티를 받음
- DS3-Mux 개발/생산하여 국내 C사에 판매
- DWDM용 Processor Board를 개발/생산하여 국내 D사에 판매 |
영업상
주요전략 |
- 기간통신사업자의 Trend를 분석하고 사업성이 있다고 판단되는 장비 요구사항을 사전 파악하여 공급사 요구 시 최적의 제품개발로 공급
- 공급사를 통한 판매에서 직접 판매할 수 있는 기반 구축을 위하여 기간통신사업자와 교류 |
■ 성장 단계 (2004~2007)
| 구분 |
내용 |
주변
환경 |
시장
환경 |
- KT, 데이콤, 하나로텔레콤 등이 CAPEX와 OPEX 절감을 위하여 원천사(Vendor) 직접 공급 구매원칙을 세워, 그동안 난립하던 수많은 NI업체 및 수익이 없던 중소 개발업체들이 대거 통신시장에서 사라지게 됨
- 초고속 인터넷 가입자의 폭발적인 증가와 유·무선의 문자, 영상서비스 등의 진화로 트래픽 증가에 따른 전달망의 대역폭 문제가 발생
- 다양한 서비스의 효과적인 처리를 위해 유·무선 및 방송통신융합이라는 신개념의 BcN 망을 추진
- BcN 망 구축을 위해 KT등 기간통신사업자는 대용량 트래픽 처리가 가능하고 망을 단순화 시켜줄 수 있는 차세대 장비들이 필요하게 되었음
- 신규 대용량 광전송 장비의 도입과 동시에 노후화된 광전송 장비들의 대·개체로 투자의 범위가 확대되는 계기가 마련 |
기술
환경 |
- 고객의 다양한 Needs를 만족시킬 수 있는 멀티서비스가 가능한 가입자 및 광전송 장비가 필요
- 기존의 PDH, SDH 처리 기술에 대용량 회선분배기능, EoS기능 등 새로운 이더넷 접속 기술을 접목한 MSPP 광전송 장비가 등장 |
판매
환경 |
- 제품의 기술지원 등 사후관리 강화를 위해 원천 벤더사 직접 공급방식으로 구매프로세스를 변경 |
생산 및
판매활동
개요 |
ⓐ 개요
- 당사는 MSPP시스템 라인업의 시기로 차세대 광전송 장비인 MSPP를 단계별로 155M MSPP, 622 MSPP, 2.5G MSPP, 10G MSPP, 대용량 320G급 MSPP를 개발하여 2004년부터 KT, 하나로통신, LG-데이콤, LG-파워콤, 온세통신등 기간통신사업자들의 BMT 합격을 통하여 직접공급자격을 획득
* 참고로, 기간통신사업자의 BMT를 통과한 업체만이 해당시장에 진입하여 제품을 판매할 수 있으며, 이 한번의 BMT로 해당장비의 제품사양이 동일한 한 지속적으로 공급할 수 있음
ⓑ 생산/판매 활동
- KT, 하나로통신, LG-데이콤, LG-파워콤, 온세통신등에 155M MSPP, 622M MSPP, 2.5G MSPP, 10G MSPP, 대용량 320G급 MSPP 공급 |
영업상
주요전략 |
- 기간통신사업자에게 직접판매를 통한 업무 효율화 및 수익 개선
- 기간 사업자인 KT를 비롯한 하나로통신, LG-데이콤, LG-파워콤, 온세통신에 단계적 시장확대 공급
- 기간통신사업자와 긴밀한 신뢰성 있고 사업자 요구기능에 부합되는 장비를 공급하여 관계강화 |
■ 확대 단계 (2008~현재)
| 구분 |
내용 |
주변
환경 |
시장
환경 |
- ‘08년 하반기의 글로벌 금융위기에도 불구하고 2008년부터 현재까지 초고속 인터넷가입자의 증가와 인터넷서비스의 다양화로 인한 트래픽이 증가
- 방송·통신 융합의 가속화와 원활한 서비스 처리를 위하여 장비들의 대·개체 수요 지속
- 정부의 행정자치망 및 기업 전용회선망 구축 확대와 이에 따른 기간통신 사업자들의 시설확충사업도 지속적으로 확대
- 기간통신 사업자들은 KT/KTF, SKT/SKBroadband, LG-데이콤/파워콤/텔레콤으로 외형적통합과 내형적통합을 이루면서 유무선결합 및 무선데이타서비스의 증가에 따른 시장대응을 위한 통신인프라 및 서비스 창출에 초점을 맞춤
- 기타 민수시장에서는 BTL사업 및 자가망구축으로 사업초점을 맞추고 있음 |
기술
환경 |
- 통신 시장에서는 광대역, 고품질, 유·무선통합 및 방송·통신 융합, IT와 비IT와의 융합, 보안, 개인화 추세에 따라 다양한 신규 서비스 등장
- 광전송망에서는 늘어나는 트래픽을 효과적으로 수용하기 위한 대용량 스위칭 (320G이상의 MSPP) 기술 및 10G 이상의 이더넷을 수용하기 위한 기술 표준화, 기존 WDM 장비의 효율성을 극대화하기 위한 장비의 지능화 추세가 진행
- 따라서, 그간 축적된 기술적 업그레이드를 통해 기존 외산벤더들만이 공급하던 공급구조가 국내벤더가 공급가능한 구조로 바뀜에 따라 국내장비의 기술적인 요구사항에 글로벌 표준스펙을 적용해야 하는 시점 |
판매
환경 |
- 최종구매자들은 그들의 고객에게 다양한 서비스를 안정적으로 공급/유지하기 위해 관련 통신 기술을 확보하고 있는 장비 공급사와의 전반적인 협력관계 유지/개선/강화
- 기존에는 사업자들로부터 Access망 및 기간망 장비가 별도로 구매 및 공급되는 형식에서 Turnkey화되어 공급되는 추세 |
생산 및
판매활동
개요 |
ⓐ 개요
- 대용량 10G MSPP(240G), 음성포함 155M MSPP, 소용량 이더넷 전송장비인 AEOP를 개발
- 지속적인 신규, 대·개체 수요에 따라 Outsourcing업체의 다각화, 제품의 고품질 유지를 위한 QC활동 강화, 체계적인 생산 및 구매, 영업활동을 위한 ERP 시스템을 구축
- 2008년 7월 삼성전자로부터 AGW사업을 양수/양도받아 KT에 판매 개시
ⓑ 생산/판매 활동:
- 2.5G/10G, 대용량 10G MSPP(320G) 생산/판매 확대
- 대용량 10G MSPP(240G)를 개발하여 SKT BMT통과 및 공급
- 음성급 회선수용 155M MSPP의 KT/LG파워콤 BMT통과 및 공급
- 소용량 이더넷 전송장비인 AEOP의 KT BMT 통과 및 공급
- AGW장비의 KT 판매
- 르완다와 방글라데시의 320G급 대용량 MSPP 국가백본망 구축을 위하여, KT와 유경테크놀로지스를 통한 수출 |
영업상
주요전략 |
- 기간통신사업자에게 단품 공급에서 Turnkey Project로 공급
- KT 및 SKBroadband에 치중하는 공급에서 LG-데이콤 및 LG-파워콤 시장으로 단계적 확대
- 자가통신망 및 지자체 통신망 고도화에 따른 행정망, 경찰청망, 소방망등 사업 수주/공급
- 해외사업 전담인력 확보 및 KT와 같은 기간통신사업자 및 국내 대기업과 해외진출사업의 기술컨설팅 및 공동컨소시엄으로 시장 참여 확대 |
|
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