기업현황
| (1) 회사의 개요 당사 e-Marketplace는 다수의 구매자와 다수의 판매자를 연결하면서 온라인 거래시장을 제공하는 결제형/담보형 B2B e-Marketplace입니다. 하지만 당사의 e-Marketplace는 B2C 또는 C2C e-Marketplace와 같은 완전경쟁시장체제의 개방형 e-Marketplace와는 차이를 가지고 있습니다. 당사 e-Marketplace는 B2B 전자결제 상품을 기반으로 보증기금 및 금융권과 연동하여 e-Marketplace에서 구매사와 판매사간 거래내역을 기반으로 하여 구매대금 결제를 중개하는 역할과 판매사(대기업)의 기간시스템 및 ERP시스템과 연동하여 보증기관의 B2B 담보용보증서를 기반으로 온라인상에서 판매사(주로 대기업)와 구매사간의 거래를 중개하는 역할을 하고 있습니다. 회원사는 각 사마다 별도로 자사 소개자료, 판매/구매 제품등록, 온라인 견적 기능 등을 진행할 수 있는 e-Store 시스템을 보유하고 있습니다. 그러면서도 회원사의 e-Store시스템은 처음앤씨 e-Marketplace 내에 존재하면서 회원사간 결제, 인증, 보증, 공동구매 등을 함께 구현 하는 등 하나의 시스템처럼 운영되고 있습니다. 당사 e-Marketplace의 B2B 전자결제 시스템 구성은 견적/주문시스템, 전자보증시스템, 전문통신시스템, 보증기금/은행연동시스템의 네 개의 시스템으로 구성되어 있습니다. 주문시스템은 구매/판매사가 견적의뢰/견적/협상 및 주문을 할 수 있는 기능을 제공하며, 전자보증시스템은 보증신청 및 보증내역을 관리하는 기능을 제공합니다. 그리고, 전문통신시스템은 구/판매사의 기간시스템 및 ERP시스템과 연동시 거래내역을 자동으로 당사 e-Marketplace로 전송하여 보증기금과 해당은행으로 전송할 수 있는 통신모듈을 의미합니다. 마지막으로 기금/은행연동시스템은 보증기금의 Gateway와 은행 결제시스템을 연동하여 거래내역 및 결제내역을 전송하는 기능을 제공합니다. (2) 회사의 특성 당사의 핵심 경쟁력은 국내 전 보증기관(신보/기보/신용보증재단 등) 및 금융기관과 연계된 B2B전자결제 구축/운영 능력입니다. 2004년 신용보증기금 B2B 전자보증서비스를 시작한 이후 기술보증기금과 신용보증재단 및 전국 14개 금융기관과 시스템을 연동하여 국내 모든 B2B전자결제 상품을 서비스함으로써 고객은 원하는 상품을 당사 e-Marketplace시스템을 통해서 One-Stop으로 이용하실 수 있습니다. 다른 e-Marketplace의 경우 일부 보증기관만 연동된 경우 고객들이 보증기금별 다른 마켓플레이스를 이용해야 하는 등 이용에 어려움이 있지만 당사는 전 보증기관 및 은행이 연동되어 있어 언제든 원하는 상품으로 B2B전자결제를 할 수 있습니다. 이는 풍부한 시스템 개발능력을 보유한 전산인력과 당사 영업인력의 금융상품 전문지식 그리고 고객들에게 원활한 고객지원 서비스를 제공함으로 가능할 수 있습니다. 당사는 2004년이후 영업관리 시스템을 조기 적용하면서, 영업사원들의 모든 활동을 포함한 영업히스토리를 효율적으로 관리하고 있습니다. 상대적으로 근속년수가 짧은 영업사원에 대한 전문적인 B2B영역에서의 교육 소요와 맞물려, e-MP업계의 전문성과 효율성을 유지하는 것은 산업의 중요 역량의 하나입니다. 당사의 영업관리 및 교육시스템은 기업금융에 관련한 부분부터, B2B의 제도적 근간 등 전문적인 내용들을 상세하게 온라인상에서 교육할 수 있도록 모든 자료들이 축적되어 있으며, 영업사원들의 동선, 방문록, 영업간 특이사항들이 실시간으로 공유될 수 있도록 매우 효율적으로 설계되어 오늘에 이르고 있습니다. 이는 경쟁사들에 비해, 당사 영업사원들의 영업일선으로의 적응속도를 획기적으로 개선시켰으며, 전문성 및 기존 영업히스토리를 공유함으로써, 영업사원들의 개별 영업역량도 크게 개선되었습니다. 당사의 영업관리 시스템은 경쟁업체들의 벤치마킹의 대상이 되어 2008년 이후, 경쟁업체들도 도입시도를 하고 있으며, 2009년말에는 당사에 S.I 용역을 의뢰할 정도로 그 우수성을 인정받고 있습니다. 고객이 B2B 전자결제를 이용하기까지는 보증기관 및 은행별 상품안내, 사이트 거래절차 안내, 원활한 전산시스템 운영 등 대 고객서비스가 매우 중요합니다. 당사는 타 MP보다 먼저 체계화된 고객지원센터를 운영하면서 고객들이 편리하게 B2B전자결제를 이용할 수 있도록 하고 있습니다. 당사는 풍부한 고객대응 능력을 갖추고 있으며, 이는 B2B전자결제를 운영하고 있는 e-Marketplace 중 최대 수준의 처리능력으로 전문화된 고객지원 인력을 통해 체계화된 거래지원을 하고 있습니다. 당사의 영업은 보증기관 및 금융기관 그리고 회원사 확대를 위한 영업조직과 대기업 영업을 위한 조직으로 나누어 운영하고 있습니다. 본사를 중심으로 지역별 영업사원을 배치하여 1:1영업을 펼치고 있습니다. 또한 대기업 영업은 장기적인 영업이 필요하며 이를 위해 기획팀에서 기업의 거래구조를 파악, 분석하여 제안할 수 있는 구조로 운영되고 있습니다. 또한 당사는 지역별 영업조직을 두어 빠른 고객응대와 영업의 효율성을 높이고 있습니다. 현재 당사는 본사를 중심으로 한 수도권 영업과 영남영업본부, 호남영업본부를 통한 지역영업을 진행하고 있습니다. 기업분석능력 및 금융상품의 전문적 지식을 바탕으로 고객의 상황에 맞는 맞춤상품을 제안할 수 있는 교육체계를 갖춰 영업/마케팅의 역량을 높여 나가고 있습니다. (3) 회사의 전망 B2B전자결제사업을 시작한 이래 지금까지는 금융기관이나 보증기관의 주도하에 B2B결제상품을 기획하고, 해당 금융기관이나 보증기관에서 B2B전자결제 상품을 출시하게 되면 다수의 B2B마켓플레이스가 마케팅에 참여하는 것이 일반적인 시장의 현황입니다. 그러나 이과 같은 구조에서는 동일한 B2B결제상품에 대해 마켓플레이스 간의 치열한 경쟁으로 인해 결제수수료의 인하를 피할 수 없고, 대중소 기업고객의 충성도를 높일 수 없는 한계에 부딪히게 됩니다. 이에, 당사에서는 기존 사업기반을 확대하고, 미래 신수종 사업을 개척하기 위하여, 다음과 같은 활동을 추진하고 있습니다. 가. 소상공인 결제자금 프랜차이즈B2B구매론 시중 일반 금융기관의 경우 소상공인에 대해서는 담보 또는 보증기관의 보증서를 통한 신용 보강 없이는 소상공인에 대한 B2B결제성 여신을 적극적으로 확대 하기에는 어려움이 있습니다. 소상공인의 경우 주로 음식, 숙박, 유통 업종이 대부분을 차지하며 신용도가 낮기 때문에 주로 보증기관의 신용보증서를 통한 리스크 헤징이 선결문제로 대두되는 것입니다. 현재 신용보증기금이나 기술보증기금은 대부분 중소기업을 대상으로 보증을 공급하는 기관이며, 지역 소상공인의 경우 주로 전국의 각 지역보증재단이 소액 보증을 통해 금융지원을 해 주는 역할을 담당하고 있습니다. 2008년 하반기에 서울보증재단과 경기보증재단이 B2B결제형 여신에 보증을 공급하기 시작하면서 소상공인도 B2B결제형 e-MP를 이용하는 시장이 형성되었으나, 기존의 B2B구매자금이나 B2B구매카드로는 소상공인 고유의 거래, 결제 패턴을 흡수할 수 없는 한계를 보이고 있어 크게 활성화 되지는 못하고 있는 실정입니다. 따라서 소상공인의 고유한 거래, 결제 패턴을 고려하여 당사에서는 기업은행 및 보증재단과 협약을 통해 소상공인 전용 대출상품을 기획하게 되었습니다. 소상공인 전용 B2B결제상품인 '프랜차이즈B2B론'은 대금결제금액이 소액이라는 점, 세금계산서 발행 전 선결제를 하는 경우가 많고, 구매 담당자가 특정되지 않아 웹주문 시스템을 이용하기에 어려움이 있고, B2B결제에 대해 건별 만기관리가 불가능하다는 점 등을 고려하여 기존의 B2B결제성 여신과는 차별화시켜 거래 및 결제의 편이성을 극대화 시키는데 중점을 두고 있습니다. 특히 많은 소상공인의 사업장에 PC가 없는 점을 고려, 향후, 모바일승인을 통한 대출실행의 편의성을 구현하고자, 당사의 기술적 특화를 위해 특허를 출원하였습니다. (특허출원 제 09-106668호) 기업은행 및 보증재단과의 협약이 모두 완료되었고, 시스템개발도 완료되어 2010년 5월중에 서비스를 오픈 할 예정입니다. 아울러 기업은행과 함께 프랜차이즈 본사들에 대한 마케팅을 전개하고 있습니다. 나. 전문건설공제조합 건설자재 B2B e-마켓 사이트 개발 및 운영 신용보증기금과 기술보증기금은 일반 유통/제조 등의 기업을 대상으로 B2B결제성 여신에 보증을 공급하는 기관이나, 건설업종에 대해 특화된 보증을 제공하는 기관으로는 전문건설공제조합이 있습니다. 연간 약 12조원의 보증(또는 대출)을 공급하는 기관으로 전문건설업 면허를 취득한 건설업체는 의무적으로 조합에 가입하여 출자를 하고, 동 출자금을 운용하여 이행보증이나 하자보증 등 보증을 제공하는 기관입니다. 이에 당사는 2008년부터 전문건설공제조합과 협의를 하여, 조합을 통해 건설자재구매 및 자재구매 보증에 대한 업무진행에 대해 검토하여 왔습니다. 건설자재 B2B e-마켓은 전문건설공제조합이 선정한 103개 판매대기업으로부터 건자재를 구매하는 경우에만 사용할 수 있는 거래방식입니다. 거래방식의 형태는 기존의 결제형 B2B와 거의 유사합니다. 이 거래방식을 이용할 수 있는 MP사로는 당사와 이상네트웍스로 한정되어 있으며, 구매사들은 판매사에 따라 당사와 이상네트웍스 중 결제 여부를 결정하게 됩니다. 구매사들이 조합이 선정한 103개 판매대기업이 아닌 다른 판매처와 거래할 때는 반드시 당사나 이상네트웍스를 이용하여 구매대행을 신청하게 되어있습니다. 거래진정성을 위해, 조합이 103개 판매대기업이 아닌 거래처들과의 거래는 MP사에게 관리감독 기능을 부여했기 때문입니다. 2010년 3월부터 조합은 B2B건설자재구매보증(담보보증) 및 건자재론(대출보증: 구매자금)에 대한 보증을 공급하고 있습니다. 건설자재를 구매하는 기업은 전문건설공제조합의 보증을 받아 금융기관에서 B2B결제성 여신을 확보한 후 당사의 B2B거래시스템을 이용하고 결제를 하게 되며, 신용(기술)보증기금의 B2B구매자금(카드)대출과 동일한 시스템의 확장으로 건설업종으로 B2B거래가 확대 될 수 있는 계기가 될 것이라 예측하고 있습니다. 다. 전문건설공제조합 회원사 대상 건설자재 B2B구매대행 전문건설공제조합의 회원사가 B2B거래와 동시에 대금을 결제하거나 자재구매 B2B보증을 활용하여 여신으로 원자재를 구매할 때, 대기업과 같은 우량 판매기업이 아닐 경우 구매사와 판매사가 서로 담합할 가능성이 있으므로 거래의 진정성을 확보하기 위해 구매를 대행하는 시스템을 운영할 필요성이 생기게 됩니다. 이에 전문건설공제조합에서 자재구매보증(담보보증)과 건설자재론(대출보증) 거래방식을 도입하면서 당사에서 '빌드론'을 오픈하여 조합의 구매대행 사업자로서의 역할을 수행하게 되었습니다. 전기공사협회의 회원사인 경우에는 순수하게 구매사 입장에서 원자재를 저렴하게 구매하기 위한 목적으로 B2B거래 시스템을 이용하는 프로세스이나, 전문건설공제조합의 입장에서는 구매사가 저렴하게 원자재를 구매하는 목적과 함께 여신을 제공하는 진정한 거래여부를 확인하기 위한 시스템이 추가된다는 점을 특징으로 볼 수 있습니다. 이에 당사는 103개 판매대기업이 아닌, 판매사와 조합원이 거래를 원할 경우, 거래진정성확보 차원에서 지정거래처와의 거래를 대행해 주는 역할 및 조합원이 더 좋은 조건으로 건자재를 구입할 수 있도록 당사가 자재구매를 완전히 대행하는 형태의 2가지 프로세스를 진행하게 됩니다. 08년 상반기부터 전문건설공제조합에 상품개발을 제안하여 지금까지 상당한 시간을 거듭하며 시장조사, 시스템 개발 협의 단계를 거쳤으며 09년 4월 내부적으로 개발 예산 및 개발범위를 확정한 상태이나, 건설경기의 악화로 개발일정이 다소 지연되었습니다. 2010년 3월부터 순차적으로 서비스를 오픈되고 있는 상황이며, 조합은 보증목표로 2,000억을 설정한 상황입니다. 2010년 5월부터는 본격적으로 건설자재 B2B구매대행 프로세스가 진행되고 있습니다. 당사는 조합원들을 대상으로 유류 및 전선, 건자재등에 대한 구매대행사업을 강화해나갈 예정이며, 대기업 판매사들과 관련한 협약을 진행하고 있습니다. |
기업연혁
| 일 자 | 내 용 |
| 2006.12.19 2007.10.25 2009.04.21 2009.10.25 2010.06.18 |
(주)이엠투네트웍스 설립 - (주)빅빔의 e-Biz사업부문 분사 벤처기업 지정 (주)처음앤씨로 상호변경 벤처기업 재지정 코스닥 상장 |
직급별 초임연봉 (2009년) : 대졸 (4년제) 기준
| 신입 | 주임 | 대리 | 과장 | 차장 | 부장 | 이사 |
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