기업현황
| (1) 영업의 개황 당사는 1996년에 설립되어 공장자동화(Factory Automation : FA) 산업 중 디스플레이 산업 공장자동화에 진출하여 FA설비의 국산화를 통해 국내 산업에 기여하고 있습니다. 공장자동화 (Factory Automation : FA)는 각종 제조공장과 산업시설 전반에서 일어나는 생산 활동을 자동화하고 궁극적으로는 무인화 시설에 이르기 위한 수단입니다. FA산업은 미국, 일본, 유럽국가등 선진국을 중심으로 1960년대부터 FA관련기술 (Mechanics, Sensor, Computer Control 기술 등)의 발달과 FA기기 및 시스템의 상용화로 FA산업이 형성되기 시작한 고부가가치 산업으로서, 최근에는 IT와 접목되면서, 서비스, 의료등 산업전반에 걸쳐 자동화가 급격하게 확산하고 있는 추세입니다. 우리나라의 경우는 1980년을 전후로 하여 가전, 자동차, 화학제품 등과 같은 대량 생산 제품의 증가와 산업구조의 고도화에 따른 문제에 대응하기 위해 선진국으로부터 FA도입이 확산되기 시작하였으며, 기존의 기계, 전자업계에서도 선진국의 FA업체와 기술협력을 하거나 자체개발을 통하여 FA관련 기술을 이용한 제품을 개발하여 공급함으로써 국내의 FA산업이 성장하여 왔으며, 각 업체마다 생산시스템에 있어서 생산기술과 장비기술의 연계가 더욱 긴밀해짐에 따라 FA업계는 대상시장에 따라 전문화를 추구하는 추세를 보이고 있습니다. 이러한 추세에 따라 당사는 대표이사를 비롯한 주요 엔지니어들의 뛰어난 기술력을 바탕으로 디스플레이 공장자동화 산업에 진출하였으며 설립 초창기에는 CRT설비의 개조 및 보수공사 위주의 생산, 판매활동 전개하였습니다. 초창기 디스플레이시장은 CRT가 독점하던 시기로, 당사는 국내의 삼성SDI 및 LG전자의 CRT설비의 신규투자 2차 Vendor로 참여하였으며, 기존설비에 대한 개,보수공사는 직접 1차 Vendor로 참여함으로써 CRT의 공정별 특성에 대한 이해와 설비기술력의 향상, 납기단축, 원가경쟁력 확보, 품질향상 등에서 우수한 평가를 받기 시작하였으며, 당사에 대한 이미지 부각으로 삼성SDI라는 대형 거래선과의 지속적이고 안정적인 거래정착화와 향후 시장 확대를 위한 기반을 구축하게 되었습니다. CRT시장은 90년대 중반부터 국내 설비투자 외에도 해외시장을 겨냥한 설비투자가 본격화 되어 삼성SDI의 경우 말레이시아, 독일, 중국, 멕시코, 브라질, 헝가리 등에 해외공장을 설립하여, 동시다발적으로 설비투자를 확대 하였으며, 이에 편승하여 그동안의 실력을 인정받아 주력 설비업체로 역할을 다하게 되는 계기가 되었습니다. 당시의 Item으로는 BM-SRY공정, Aging공정, 코팅공정, ITC공정 등으로 사업영역도 확대 되었고, 공장 또한 확대 이전을 거듭 하였습니다. 90년대 말에는 CRT시장이 한계사업에 다다르며, CRT를 FPD가 대체하는 시기였습니다. FPD시장은 LCD와 PDP로 나누어 볼 수 있으며, LCD는 1970년대부터 오랜 역사를 가지고 시계 및 전자계산기 등에 적용되어 오다가 90년대부터 노트북 및 모니터용으로 적용되기 시작하면서 디스플레이시장을 주도하기 시작하였으며, PDP는 삼성SDI에서 2000년부터 CRT대신 대형TV용으로 양산화에 적용하면서 본격적인 투자가 이루어 졌으며, 당사 또한 자연스럽게 PDP 설비시장에 참여하게 되었습니다. PDP 실리콘도포라인, 모듈조립라인 조립기 및 체결기, 모듈 Aging라인, Fab공정 Conveyor System 및 Buffer물류, Cooling System, 포장 및 출하설비 등 전 공정에 걸친 다양한 프로젝트를 수행하였습니다. PDP의 설비투자금액은 CRT와 비교되지 않을 정도의 규모를 갖고 있으며, 이에 따라 설비발주금액도 대형화 되었습니다. 이러한 PDP 설비의 실적을 토대로 2005년부터는 삼성전자 LCD 설비시장에 참여하게 되어, Index 및 ITO Sputter 투입자동화, 기구조립 자동화 등의 고정 Item을 확보하였으며 생산기술원의 지원을 받아 신규개발에 지속적으로 참여함으로써 기술적인 성정과 엔지니어링 능력을 한단계 업그레이드하게 되는 계기가 되었으며, 2006년에는 삼성SDI에서 세계 최초로 AM-OLED의 양산화 설비투자에 참여하여 Index 및 기판투입물류, Slim포장물류 등의 프로젝트를 수행함으로써 매출 또한 급신장하여 2006년에는 매출 220억원을 달성하게 되었습니다. 이시기의 영업 전략은 FPD시장에 집중하여 당사가 가진 모든 역량과 최선을 다하는 자세로 틈새시장을 공략하고 한번 함께 일한 담당자는 반드시 당사를 찾을 수 있도록 완벽 대응을 최우선 과제로 삼았습니다. 2007년에는 삼성전자의 LCD 8세대(T8-1 P1) 투자에 참여하여, Index(Fab, Cell, C/F공정) 및 ITO Sputter 투입자동화, 기구조립 자동화 등의 프로젝트 등을 성공적으로 수행하였고, 삼성SDI의 P4 PDP 설비투자에도 참여하였으며, 차세대 신규 사업으로 나노섬유 제조 장비를 개발하여 일본에 수출하는 등 신규 제품 개발에도 주력하여 매출액 320억원을 달성하여 전년대비 약145%의 성장을 하였습니다. 2008년에는 삼성전자의 LCD 8세대(T8-1 P2 및 T8-2 P1)의 두차례에 걸친 투자에 참여하여 동일한 Item에 참여하였으며, 삼성SMD(삼성전자와 삼성SDI 공동투자법인)의 AM-OLED 증설투자에 참여하여, Index장비 및 Glass Cutting장비인 Cell & Edge Scriber 등을 개발 납품하였습니다. 특히, 당사의 사업구조가 FPD사업에 치중되어 있어 사업다각화를 위한 노력으로, 자동차관련 시장인 현대모비스(자동차부품)와 존슨앤콘트롤스(자동차 Seat)등과 태양전지 시장인 알티-솔라 등에도 사업영역을 확장하여 매출액 650억을 달성하여 전년대비 약200%이상 성장을 기록하였습니다. 또한, 국책과제 수행 및 기술력 개발에 따른 지적재산권 및 경쟁력 확보를 위하여 올해에만 총5건의 특허를 출원 중에 있습니다. 위의 설명과 같이 지속적인 사업다각화로 Nano-Fiber, 태양전지, HEV전지, 자동차부품시장 등 시장 확대에 더욱 노력하고 있습니다. (2) 경쟁상황 (가) 경쟁형태 및 경쟁업체 수 LCD의 경우 신규라인 신설 및 증설시 기존에 품질이 검증된 업체를 절대적으로 선호하는 경향이 강하여 초기 투자시 납품실적이 있는 경우 품질 및 납기면에서 큰과실이 없는 경우 기존 업체로 실적금액기준의 독점 또는 과점형태의 경쟁상태를 유지하게 되므로 신규업체의 경우 기존업체들에 비해 현장에서의 신뢰성 입증이 어렵기 때문에 시장진입에 어려움을 겪고 있습니다. 기존업체의 경우도 치열한 가격경쟁을 거치지는 않지만 기존 실적기술보다 성능이 한층 업그레이드 된 신개념의 기술제안을 통하여 더 많은 기회를 얻게 됩니다. 그 외, 기타 시장의 경우는 대부분 신뢰성이 입증된 업체들간 치열한 가격경쟁을 거치고 있습니다. 동사의 주요 제품인 LCD 생산라인 자동화설비인 Cell Index 장비, Fab Index 장비 등을 생산하고 있는 대표적인 업체로는 에스에프에이, 로체시스템즈, 에버테크노를 들 수 있습니다. 에스에프에이는 기술경쟁력을 바탕으로 반도체, 디스플레이, 물류산업 등 다양한 산업분야에 자동화장비를 공급함으로써 자동화설비 시장에서 1위의 시장지위를 확보하고 있습니다. 그러나 당사의 주력 제품인 Index 장비의 경우 경쟁사 대비 유리한 원가구조를 위해 부품의 국산화 와 자제화(프레임 직접 가공) 및 지속적인 원가절감을 위한 설계제안을 통하여 경쟁사 대비수주율을 높여가고 있습니다. 안정적인 가동율을 위한 24시 One Call 대응 체제, 물류 혁신개선 제안등을 시행하고 있으며, 차세대 물류 기획에 공동 참여를 함으로써 경쟁력 우위를 확보하고 있습니다. (나) 진입의 난이도 당사가 주력하는 FPD 관련 장비들은 고객이 요구하는 사양과 기능에 맞추어 설계하여 제작할 뿐만 아니라 오랜 신뢰관계를 바탕으로 거래가 이루어지기 때문에, 타 장비 업체에서 모방하여 생산하거나 신규 개발한다고 해도 양산장비 납품 실적이 없으면 사업 관계 형성이 어렵습니다. 아울러, 당사의 주 거래처인 삼성전자의 경우 2009년 하반기에 투자의 규모와 시기가 결정 될 것으로 예상되어지는 11세대의 경우, 신규투자에 따른 라인의 합리화를 위한 개선, 원가절감 등을 위하여 당사와 1년 이상 공동 제안, 개발을 통하여 준비를 하는 특성을 가지고 있어 신규 업체의 진입에는 많은 어려움이 있습니다. 또한 공정장비의 외형은 단순하게 유사하게 모방할 수 있으나 장비의 성능은 모방하는 데 한계가 있습니다. 특히 세부 공정기술은 수요처와 긴밀한 협의가 없이는 개발이 불가능하여 타 업체의 진입이 쉽지 않습니다. FPD 패널업체에서는 장비 Setup 및 유지보수 시에 타 장비업체가 설치한 공정장비에 대한 접근을 허용하지 않고 있으며, 공정기술에 대한 보안이 매우 철저합니다. 또한 장비 업체에서도 자체 개발한 기술에 대해서는 특허권 등 산업재산권을 설정하는 등 관련기술에 대한 기술 장벽을 설정하고 있어 기술제품에 대한 모방은 거의 불가능할 정도 입니다. (다) 경쟁수단 디스플레이 이송 장비의 주요 경쟁 요소는 제품의 기획/설계, 납기 대응, 원가 경쟁력, 제품 보증(A/S대응)에 따른 고객 만족으로 요약될 수 있습니다. 먼저 제품의 기획/설계 측면에서는 당사의 기술총괄팀 중심으로 향후 시장 방향 및 패널 업계의 공정 변화를 예측하고, 전체 직원 중 1/3에 이르는 연구/개발 인력의 인프라를 통해 경쟁업체 보다 우수한 제품 개발에 힘쓰고 있습니다. 미래의 FPD 관련 시장동향 및 기술동향을 파악하여 관련 장비에 대해 적기에 투자를 실시, 기술 개발을 가능하게 합니다. 앞선 기술을 바탕으로 고객에게 당사 제품들을 제안할 수 있어, 고객의 설비 투자시 당사는 타사에 비교하여 유리한 위치에 설 수 있습니다. 당사 제품에 대한 고객의 만족도 측면에서 A/S 팀을 중심으로 고객의 현장에서 24시간 대응 체계를 구축하여 당사 장비의 불량으로 인한 제품 생산 차질을 최소화하여 고객과 상호 신뢰감을 유지하고 있습니다. 차후 고객의 설비 투자시 고객과 당사간의 상호 신뢰감을 통해 제품 개발에서부터 양산 후 지속적인 대응에 경쟁사와 차별화 전략을 취하고 있습니다. (3) 시장점유율 당사의 주요 제품인 디스플레이 제조공정용 자동화설비는 고객사의 발주 프로젝트 별로 다양한 사양이 존재하기 때문에 시장점유율을 추정하기 어렵습니다. 또한 주요 고객인 삼성전자를 비롯한 각 업체들이 제조공정의 구성에 대한 내용과 각 업체별 납품내역에 대한 사항을 모두 대외비로 관리하고 있어 경쟁업체와의 구체적인 시장점유율은 산출하기 어려운 실정이며 전문 시장조사기관의 공식적인 자료도 거의 없습니다. (4) 회사의 경쟁우위 요소 경쟁사 대비 당사의 비교우위는 다음 다섯 가지로 요약할 수 있습니다. 첫째, 오랜 기간 축적해 온 기술력을 바탕으로 한 가격경쟁력입니다. 당사는 1992년 설립 이래 17년간 자동화설비 제작에 주력하여 뛰어난 제품 개발 기술력과 최적의 생산시스템을 축적해 왔습니다. 또한 핵심 기술 인력이 회사 설립 이후 현재까지 이탈 없이 제품 개발과 생산의 중추적인 역할을 담당해 왔습니다. 이와 같은 뛰어난 기술력을 바탕으로 고객이 요구하는 제품을 다양한 원가절감 방안을 개발하여 가장 합리적인 단가로 공급할 수 있음을 고객으로부터 인정받고 있습니다. 둘째, 빠른 납기경쟁력입니다.설비 업체의 빠른 납기는 장비 수요처에게 있어 원가절감과 직결되는 매우 중요한 요소입니다. 회사 설립 이후 현재까지 고객과의 약속된 납기는 반드시 지켜간다는 확고한 회사방침 하에 지금까지 단 한건의 납기위반 사례를 발생 시킨 사실이 없으며, 고객의 사정에 의해 발생되는 단납기 요청 역시 최적의 생산시스템운영으로 완벽하게 대응하고 있습니다. 이러한 납기경쟁력은 원가경쟁력과 더불어 경쟁사 대비 당사가 뛰어난 비교우위를 가지고 있음을 고객으로부터 인정받고 있습니다. 셋째, 지속적인 기술개발능력과 적극적인 CS 활동입니다.디스플레이 패널 제조업체에게 있어 기술개발과 생산설비의 유지, 보수는 제조비용의 절감에 따른 원가경쟁력의 확보와 직결되는 매우 중요한 요소입니다. 당사는 140여명의 임직원 중 2/3의 인원을 패널 제조업체의 인접지역인 천안사무소에 전진 배치하여 고객사와 협력하여 지속적인 기술개발과 설비의 유지, 보수에 최선을 다하고 있습니다. 향후 신규투자가 예상되고 있는 삼성전자의 LCD 부문의 11G (11세대)의 경우 2008년 상반기부터 1년 이상 당사의 기술개발팀이 고객사의 개발팀과 공동으로 설비의 개발을 지속적으로 진행하고 있습니다. 또한 패널 제조업체의 긴급한 요청에 따라 당사 설비 뿐 아니라 경쟁사 설비의 신속한 보수에도 적극적인 지원을 지속해옴에 따라 고객으로부터 최고의 CS 만족도를 인정받고 있습니다. 넷째, 전공정과 후공정 설비를 모두 공급하는 국내 유일의 회사입니다.경쟁사의 경우는 디스플레이 패널 제조공정 중 전공정에 설치되는 자동화설비만 공급하고 있는 반면에 공사는 전공정과 후공정 자동화설비를 모두 공급하고 있습니다. 이로 인하여 당사는 경쟁사 대비 수주 측면, 특히 기존 라인 개보수 투자 수주에 있어 유리하며 이에 따라 디스플레이 패널 제조업체의 신규 라인 투자가 없는 기간에도 경쟁사 대비 안정적인 실적을 달성할 수 있습니다. 다섯째, 인트라넷 시스템을 통한 열린 경영입니다.당사는 사내 인트라넷 시스템을 운영하여 전 임직원 간 실시간 의사소통이 가능하며 사원부터 최고 경영자까지 필요한 모든 정보를 공유하고 있습니다. 또한 이를 통하여 투명하고 신속한 의사결정이 이루어지고 있습니다.상기와 같은 경쟁사 대비 당사의 비교우위는 질적 측면의 요소인 관계로 이를 구체적인 수치로 계량화하여 나타내기는 어려움이 있습니다. 다만 경쟁사와 당사의 올해 1분기 실적을 비교하면 이와 같은 당사의 경쟁력을 우회적으로 검증할 수 있을 것입니다.작년에는 삼성전자 LCD부문의 2개 라인 신규 투자(T8-1 Phase 2 & T8-2 Phase 1) 특수로 장비 업체의 실적이 전체적으로 호조를 보였습니다. 그러나 올해 1분기에는 삼성전자의 신규투자가 전혀 없어 업체별로 차별화된 실적을 보였습니다. 당사는 상기와 같은 비교우위를 바탕으로 올해 1분기에도 삼성전자로부터 기존 라인개보수 투자를 수주하고 삼성전자로부터 인정받은 경쟁력을 통하여 새로운 매출처를발굴함으로써 경쟁사 대비 차별화된 돋보이는 실적을 달성하였습니다. < 유사회사 2008년 1분기와 2009년 1분기 간 영업실적 비교 >
* 상기 당사의 2008년 1분기 및 2009년 1분기 실적은 감사받지 않은 자료입니다. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
기업연혁
| 일 자 | 내 용 |
| 1992.09.01 1995.06.00 1996.06.20 1996.07.00 1996.10.00 1996.12.00 1998.12.00 2000.12.00 2001.05.00 2002.05.00 2002.12.00 2004.05.00 2005.04.00 2005.09.00 2007.01.00 2007.10.25 2008.06.00 2008.06.00 2008.09.00 2008.11.27 2009.09.15 |
톱텍엔지니어링 설립 한창화학 우수협력업체 선정 (주)톱텍으로 법인전환 무역업체 등록 공장 신축이전 국민은행 우등중소기업 선정 병역특례업체 선정 공장 확장이전 국민은행 Best 기업 선정 경남 지방세 성실납세기업 선정 신용보증기금 유망중소기업 선정 국민은행 우수기업 선정 공장 확장이전 기업은행 우선지원기업 선정 구미 2공장 준공 기술혁신형 중소기업(INNO-BIZ) 선정 LED 조명사업팀 신설 (경기 수원) 신재생 에너지 전문기업 등록 태양광모듈 및 설비 개발사업 투자, 진출 벤처기업 지정 코스닥 상장 |
직급별 초임연봉 (2009년) : 대졸 (4년제) 기준
| 신입 | 주임 | 대리 | 과장 | 차장 | 부장 | 이사 |
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